Контекстная реклама в поисковиках: как это работает?
Нет ничего более прозрачного для понимания, чем контекстная реклама в поисковиках. Суть в том, чтобы дать клиенту, ищущему какой-то продукт или услуг, именно то, что он ищет. В том виде, в котором он ищет. Работа строится по ключевым запросам. И вся хитрость сводится к тому, чтобы выбрать эти запросы, определить бюджет и научиться конвертировать трафик в продажи. Вроде все просто. Но при условии адовой конкуренции все простое становится сложным, и работа с контекстом превращается в отдельный бизнес-процесс, в который вовлечены как вы (Заказчик), так и целая группа исполнителей, каждый из которых отвечает за свой микросегмент.
Контекстная реклама в поисковиках: как это сделать эффективно?
Эффективность контекстной рекламы в поисковиках зависит от многих факторов. Во-первых, это настройка типа соответствия ключевой фразы или групп ключевых фраз. В зависимости от того, выбираете вы более широкий или более узкий тип вхождения, вы получаете больше или меньше охвата. Мы придерживаемся того подхода, когда, если вы еще не оттестировали рекламную кампанию, стоит начинать с низкого охвата. Также на момент запуска рекламной кампании вы не знаете свою конверсию на сайте, поэтому желательно получать меньше трафика и меньший расход, чтобы успевать проводить какую-то промежуточную аналитику. Возможно, если ваш специалист по контексту достаточно квалифицирован, вы еще будете успевать вносить некие коррективы, корректировки в настройки контекстной рекламы кампании, но, как правило, для этого необходим небольшой ежедневный расход, особенно в первое время.
В-третьих, вы не знаете своей конверсии, вам необходимо понять, какая цена контекста даст достаточное количество заказов, а не итоговый отчет с бессмысленно «открученными» деньгами. Необходимо создать условия, чтобы вы могли наладить постоянный процесс реинвестирования маркетинга в бюджет. То есть, помимо того, что вы должны заработать на рекламе, у вас еще должны оставаться деньги, чтобы на следующий месяц вы могли пополнить свой счет. Именно поэтому мы говорим о подходе от меньшего к большему.
В-четвертых, вы можете достаточно просто поменять посадочные страницы, тем самым направляя трафик на высокоролевантный контент, что, в свою очередь, повысит конверсию в лиды и в продажи. Это тоже можно сделать на уровне контекста.
В-пятых, использование пераметров. Вы можете менять текст объявления в зависимости от этого параметра. Например, для жирафов и для касаток, меняя жирафов на касаток и наоборот в запросе «корм для». При этом в объявлении будет меняться заголовок.
В-шестых. Биддер. Биддер, биддер, бидерр.
При настройке контекстной рекламы в поисковиках не забудьте, что в будущем вам нужны будут все данные для анализа и оптимизации. Ваши менеджеры должны работать в CRM, у вас должен быть подключен коллтрекинг. Вы должны видеть данные сквозной аналитики и мультиканальности.
Как понять, что контекстная реклама в поисковиках работает?
Считается, что контекстная реклама в поисковиках – штука волшебная. Включил и повалили лиды. Выключил, и поток закончился. Ну так-то почти так. А фактически стоимость лида может превышать стоимость продажи в два раза. Контекстом нужно уметь управлять. Нужно использовать биддер. Нужно задавать правила на основе данных сквозной аналитики ,в которой вы увидите, сколько реально денег принесла кампания и на какой объем лидов она повлияла косвенно.
Контекстная реклама бьется, если сходится юнит экономика. Если в категориях бизнеса привлеченные ею лиды приносят достаточный объем денег при допустимой стоимости. Для каждого бизнеса свои показатели, которые нужно выводить индивидуально. Просчитать модели вы можете самостоятельно или совместно с консалтинговым отделом PG Digital.
