Нестандартный подход к контексту в Яндекс.Директ
Из нестандартных подходов к контекстной рекламе в директе есть подход настройки контекстных рекламных кампаний по схожим тематикам. Это означает, что если, например, в статистике по вашему сайту в списке интересов вы увидите, что люди еще интересуются, например, какими-то кошечками-собачками, то возможно, вам стоит попробовать таргетироваться на них. Но только в случае, если необходимо уже расширить охват.
Например, если человек выбирает посудомоечную машину, то можно ему предложить годовой запас таблеток по какой-нибудь мега-мега большой скидке, типа, если он принесет чек о том, что он купил машинку, то ему дадут годовой запас таблеток по 30% скидке. Или если человек покупает бассейн, ищет какой-нибудь бассейн по районам, то можно начать ему показывать очки для плавания.
Контекстная реклама в Яндекс Директ, сквозная аналитика и мультиканальность
При оценке эффективности контекстной рекламы в директе не стоит забывать о такой штуке, как мультиканальная атрибуция. Большинство клиентов считают, что рекламную кампанию нужно оценивать сразу же по количеству продаж. Не стоит данную позицию принимать всерьез. Дело в том, что если у вас большая конкуренция, то не факт, что даже лид оставят на вашем сайте при первом посещении. Поэтому, обязательно настраивайте вместе с контекстом ремаркетинговую рекламную кампанию.
В конкурентных тематиках всегда идет речь о комплексе рекламных инструментов, и контекст может стать одним из источников трафика, но добивать будет, например, ремаркетинг. И здесь уже нужно включаться аналитику, которая будет обрабатывать собираемые системой сквозной аналитики данные и принимать решение об оптимизации рекламных кампаний.
Неважно, какой вид контекстной рекламы в директе вы выберете. Важно, кто будет заниматься настройкой и оптимизацией. Важно, как будет оцениваться эффектвиность. Не забудьте подключить сквозную аналитику и коллтрекинг, CRM. Ведите сделки, не теряйте лиды, увеличивайте прибыль своей компании.
Контекст в директе: еще раз по главным моментам
Еще раз хотим обратить ваше внимание, что на сегодняшний день не стоит рассчитывать на контекст как на некую рекламную кампанию в газете, которую достаточно просто разместить и ждать. Нет. Сам поисковый контекст в директе нужно очень хорошо настроить и сделать АБ-тест объявлений, подключить бидер. Стратегия развития рекламной кампании должна строиться от малого к бОльшему, и бидер будет экономить ваши средства, а потом вы уже решите, либо вам “разжимать” фразовые соответствия, либо наращивать бюджет, либо повышать цену клика, либо наоборот отказываться от каких-то групп объявлений, которые недостаточно эффективны. Так или иначе, дообогащать обычную контекстную рекламную кампанию трафиком из ремаркетинговых систем.
Главным подспорьем во всем этом будет использование сквозной аналитики, в первую очередь, как системы, которая будет агрегировать все заявки в одном месте. На вашем сайте могут быть формы, на вашем сайте может быть кнопка обратного звонка, на вашем сайте может быть чат и так далее. Все это должно отслеживаться. Если вы не будете отслеживать какого-то одного из рекламных каналов, то настроить бидер, который будет управлять ставкам и иметь правильную статистику по продажам, вы не сможете. Поэтому, вам в первую очередь нужно позаботиться о том, чтобы все потенциальные лиды вступали в CRM-систему и корректным образом обрабатывались.
