Что нужно делать в рамках контекстной рекламы по ремонту квартир?
Правила просты:
Во-первых, семантика. Вам нужно максимально широкое, но серьезно отфильтрованное от нецелевых запросов семантическое ядро. Оно определит аудиторию, которой будет показываться ваша реклама. Определит то, кто именно придет на ваш сайт. Важно, не правда ли?
Во-вторых, сами объявления. Лучше провести несколько АБ-тестов, чем сидеть и ждать у моря погоды.
В-третьих, посадочные страницы. Пользуйтесь или специальными сервисами или создавайте статичные релевантные разным типам запросы страницы. Люди должны получать то, за чем они пришли.
В-четвертых, не работайте без аналитики, в том числе без сквозной аналитике;
В-пятых, в поиске используйте биддер.
Про оптимизацию и работу с кампанией после запуска можно посмотреть в видео.
Лайфхаки при ведении контекстной рекламы по ремонту квартир
При этом не стоит ограничивать ядро просто прямыми, топорными запросами. Посмотрите внимательно, что ищут люди. Хотя бы на уровне Яндекс.Вордстат. Именно их поведение должно служить вдохновением и источником идей для хорошего маркетолога.
- Если у вас есть договоры с конкретными ЖК, чтобы ремонтировать их квартиры, используйте это! Если договоров нет, но вы знаете планировки и понимаете, что это ваш сегмент - крутите рекламу на запросы с названиями этих ЖК.
- Ремонт квартир - это объемное понятие. Работайте с семантикой более внимательно, чем на уровне фильтрации откровенно паршивых запросов.
- Если вы понимаете, что людям важен состав услуги и цена, сделайте калькулятор ремонта на сайте.
- Качество рекламы не определяет бизнес-показатели, если вы не следите за рынком и не меняете продукт. Даже самый крутой контекстолог не сможет дать супер-результат, если ваши конкуренты делают спец.условия, а вы нет, если они дают гарантии, а вы нет, если у них 100 кейсов на сайте, а у вас ни одного.
- Дополнительные сервисы рулят! Вы же делаете ремонт, у вас тьма поставщиков. Если вы понимаете, что можно заработать на субпродуктах, сделайте это!
В наши дни качественная контекстная реклама требует одновременно творческого, аналитического и комплесного подхода. Она дорожает с каждым днем. И требуется целая команда, чтобы вести ее круто. И - да - это не волшебная труба, по которой текут деньги. Это процесс, в котором вы принимаете такое же участие, как и подрядчик. Он на уровне настройки и ведения рекламы и - если все сделано по уму - качества сайта, вы на уровне продукта, продаж. И чтобы избежать конфликтов, вносите ясность через призму CRM, сквозной аналитики. Важное - деньги. Все остальное второстепенно. Сколько приносит реклама, какая конверсия в лиды, какая в сделки, какая в полученную прибыль. И на каком уровне сломан телефон. На все эти вопросы можно получить ответы, выйдя из экселя и бухгалтерских отчетов, и переключившись в ведение бизнеса на основе реальных данных сквозной аналитики.
