01/03/2024
Продвижение бизнеса, товаров и услуг
Продвижение - это комплекс мероприятий, направленных на увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов и удержание существующих, а также на стимулирование продаж товаров или услуг. Оно включает в себя различные инструменты, такие как реклама, PR, социальные сети, SEO-оптимизация, email-маркетинг и другие. Основная цель маркетингового продвижения - создание положительного имиджа компании и повышение ее конкурентоспособности на рынке.
Цели и задачи маркетингового продвижения
Цели и задачи маркетингового продвижения могут варьироваться в зависимости от конкретной компании и ее бизнес-стратегии. Однако, в общем случае, основные цели маркетингового продвижения в той или иной степени в себя включают:
Увеличение узнаваемости бренда. Маркетинговое продвижение помогает повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории, что способствует увеличению доверия к компании и ее продуктам или услугам. Здесь используются охватные инструменты, рекламные сообщения направлены на продвижение ценностей и образа компании. В текущей ситуации элементы стратегии, направленной на повышение узнаваемости, обязательны для большинства бизнесов.
Увеличение узнаваемости бренда. Маркетинговое продвижение помогает повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории, что способствует увеличению доверия к компании и ее продуктам или услугам. Здесь используются охватные инструменты, рекламные сообщения направлены на продвижение ценностей и образа компании. В текущей ситуации элементы стратегии, направленной на повышение узнаваемости, обязательны для большинства бизнесов.
.png)
Привлечение новых клиентов. Маркетинговое продвижение направлено на привлечение новых клиентов, которые могут стать постоянными покупателями. Отличается от первого подключением более точечных и дорогостоящих инструментов, например, контекстной рекламы. Хорошо работает для продуктов с уже сформированным рынком и спросом. Когда клиенты точно ищут ваши услуги или услуги прямых конкурентов, и вы просто сокращаете им путь.
Удержание существующих клиентов. Маркетинговое продвижение также помогает удерживать существующих клиентов, стимулируя их повторные покупки и повышая лояльность к бренду. Это может быть достигнуто через email-маркетинг, программы лояльности и другие инструменты, работающие на retation. Здесь нужно включить психологический подход, анализ, аудит. Ретеншн - это работа с цифрами и смыслами. Считается, что главное продать один раз. На самом деле, для большинства бизнесов главное - продать в третий раз. И в четвертый. И в десятый.
Стимулирование продаж. Маркетинговое продвижение направлено на стимулирование продаж товаров или услуг компании. Это может быть достигнуто через рекламные кампании, акции, скидки и другие специальные предложения. «Санлайт» опять закрывается.
Захват рынка. Подходит для крупных компаний с неограниченным бюджетом, когда стоит задача захватить долю рынка, «отбив» ее у конкурента.
Помимо перечисленных, можно выделить еще с десяток стратегий, опирающихся на конкретные цели, которые ставит перед собой бизнес. Мы выделили основные, общедоступные. И из целей уже формируются конкретные задачи, начиная от более общих типа «создание положительного имиджа» в контексте реализации стратегии «повышение узнаваемости» и к более точечным «запуск видео-рекламы с роликом с таким-то содержанием на аудиторию женщин 30+, работающих в Москва-Сити».
Удержание существующих клиентов. Маркетинговое продвижение также помогает удерживать существующих клиентов, стимулируя их повторные покупки и повышая лояльность к бренду. Это может быть достигнуто через email-маркетинг, программы лояльности и другие инструменты, работающие на retation. Здесь нужно включить психологический подход, анализ, аудит. Ретеншн - это работа с цифрами и смыслами. Считается, что главное продать один раз. На самом деле, для большинства бизнесов главное - продать в третий раз. И в четвертый. И в десятый.
Стимулирование продаж. Маркетинговое продвижение направлено на стимулирование продаж товаров или услуг компании. Это может быть достигнуто через рекламные кампании, акции, скидки и другие специальные предложения. «Санлайт» опять закрывается.
Захват рынка. Подходит для крупных компаний с неограниченным бюджетом, когда стоит задача захватить долю рынка, «отбив» ее у конкурента.
Помимо перечисленных, можно выделить еще с десяток стратегий, опирающихся на конкретные цели, которые ставит перед собой бизнес. Мы выделили основные, общедоступные. И из целей уже формируются конкретные задачи, начиная от более общих типа «создание положительного имиджа» в контексте реализации стратегии «повышение узнаваемости» и к более точечным «запуск видео-рекламы с роликом с таким-то содержанием на аудиторию женщин 30+, работающих в Москва-Сити».
ИИ-ассистент за 1 час от PrimeGate
Мы приблизили реальность, чтобы вы уже сегодня могли автоматизировать свои продажи. Представьте, что во всех ваших коммуникациях будет отвечать предельно компетентный специалист: всегда знающий все тонкости вашего бизнеса, не ошибающийся, работающий без выходных и отпусков. А главное, который в ходе общения с клиентам дообучается. Все это мы реализовали в нашей Рике - нейросети. После загрузки в нее базы знаний, она становится способной коммуницировать через чат, мессенджеры, почту и отвечать вашим клиентам только по вашим аспектам бизнеса. Мы сделаем это реальностью!
Основные инструменты маркетингового продвижения
Реклама, PR, социальные сети, SEO-оптимизация, email-маркетинг и другие. Постоянно проверяются и выводятся на рынок новые инструменты. Какие-то отваливаются из-за неэффективности, какие-то остаются. В этой статье разберем основные.
1. Реклама в общем смысле
Виды рекламы: телевизионная, радио, печатная, наружная, интернет-реклама и т.д.
Форматы рекламы: баннеры, видеоролики, контекстная реклама, аудиореклама и т.д.
2. PR
Цели PR: создание положительного имиджа компании, формирование доверия у клиентов, повышение узнаваемости бренда.
Методы PR: пресс-релизы, интервью, участие в мероприятиях, спонсорство и т.д.
Особенности PR: необходимость работы с журналистами, блогерами, лидерами мнений.
3. Социальные сети
Цели использования социальных сетей: привлечение новых клиентов, удержание существующих, повышение узнаваемости бренда.
Форматы контента в социальных сетях: посты, сторис, видео, прямые эфиры и т.д.
Особенности работы в социальных сетях: необходимость создания уникального контента, работа с комментариями и отзывами.
4. SEO-оптимизация
Цели SEO-оптимизации: повышение видимости сайта в поисковых системах, увеличение органического трафика.
Методы SEO-оптимизации: работа с ключевыми словами, оптимизация мета-тегов, создание качественного контента и т.д.
Особенности SEO-оптимизации: необходимость постоянного обновления контента, работа с технической стороной сайта.
На нашем сайте вы найдете более 100 статей, посвященных SEO-оптимизации и продвижению.
5. Email-маркетинг
Цели email-маркетинга: удержание существующих клиентов, стимулирование повторных покупок, информирование о новых продуктах и акциях. Считается одним из основных инструментов на ряду с SMS и push в стратегиях, связанных с retations.
Форматы email-рассылок: информационные письма, рекламные письма, персонализированные сообщения и т.д.
Особенности email-маркетинга: необходимость создания качественного контента, работа с базой подписчиков.
6. Другие инструменты маркетингового продвижения
Контент-маркетинг: создание полезного и интересного контента для привлечения и удержания аудитории.
Конференции и выставки: участие в мероприятиях для привлечения новых клиентов и установления деловых контактов. Можно отнести к PR.
Партнерский маркетинг: сотрудничество с другими компаниями для продвижения своих товаров или услуг.
1. Реклама в общем смысле
Виды рекламы: телевизионная, радио, печатная, наружная, интернет-реклама и т.д.
Форматы рекламы: баннеры, видеоролики, контекстная реклама, аудиореклама и т.д.
2. PR
Цели PR: создание положительного имиджа компании, формирование доверия у клиентов, повышение узнаваемости бренда.
Методы PR: пресс-релизы, интервью, участие в мероприятиях, спонсорство и т.д.
Особенности PR: необходимость работы с журналистами, блогерами, лидерами мнений.
3. Социальные сети
Цели использования социальных сетей: привлечение новых клиентов, удержание существующих, повышение узнаваемости бренда.
Форматы контента в социальных сетях: посты, сторис, видео, прямые эфиры и т.д.
Особенности работы в социальных сетях: необходимость создания уникального контента, работа с комментариями и отзывами.
4. SEO-оптимизация
Цели SEO-оптимизации: повышение видимости сайта в поисковых системах, увеличение органического трафика.
Методы SEO-оптимизации: работа с ключевыми словами, оптимизация мета-тегов, создание качественного контента и т.д.
Особенности SEO-оптимизации: необходимость постоянного обновления контента, работа с технической стороной сайта.
На нашем сайте вы найдете более 100 статей, посвященных SEO-оптимизации и продвижению.
5. Email-маркетинг
Цели email-маркетинга: удержание существующих клиентов, стимулирование повторных покупок, информирование о новых продуктах и акциях. Считается одним из основных инструментов на ряду с SMS и push в стратегиях, связанных с retations.
Форматы email-рассылок: информационные письма, рекламные письма, персонализированные сообщения и т.д.
Особенности email-маркетинга: необходимость создания качественного контента, работа с базой подписчиков.
6. Другие инструменты маркетингового продвижения
Контент-маркетинг: создание полезного и интересного контента для привлечения и удержания аудитории.
Конференции и выставки: участие в мероприятиях для привлечения новых клиентов и установления деловых контактов. Можно отнести к PR.
Партнерский маркетинг: сотрудничество с другими компаниями для продвижения своих товаров или услуг.
Продуктовое продвижение, или комплексный подход
Не стоит забывать о том, что помимо различных каналов, которые можно перечислять бесконечно (указанные в этой статье - это первое, что придет на ум любому маркетологу), есть важные, даже критичные вопросы, на которые вы должны себе ответить, если задумываетесь, как подступиться к вопросу продвижения вашего бизнеса, товара или услуги. Прежде чем врубать маркетинг на полную катушку, необходимо разработать маркетинговую стратегию. Прежде чем разрабатывать маркетинговую стратегию, стоит понять, что за продукт вы продаете, то есть, погрузиться в продуктовую стратегию.
Мы в Maas Primegate считаем, что продвижение - это часть продуктовой стратегии, которая определяет, что, кому и как продавать. А маркетинг - это некий канал донесения информации до клиента, разбитый на подканалы. Вы можете использовать любые виды коммуникаций и быть в этом эффективны. У вас может быть неограниченный бюджет. Но если вы льете трафик на нецелевую страницу, показываете нецелевые объявления не тем пользователям, результата не будет.
Если мы говорим про товарный маркетинг, не забывайте про то, что для вас критичен визуальный и видео-контент. Не экономьте на фотографах и видеографах! Именно видео и фото является той самой витриной, которая заставит людей "захотеть" купить ваш товар. Если ваш товар нельзя отнести к предметам повседневного спроса, если он технический, то стоит писать как можно больше видео, делать сопроводительные материалы, эксперименты, выстраивать стратегию открытости и доверия, делиться лайфхаками. Не бойтесь делиться знаниями. Знать не значит делать. Но многие клиенты выбирают тех, кому они могут доверять. А ваша открытость - шаг к доверию. Если вы делаете головные уборы, покажите людям онлайн-экскурсию по производственным помещениям, расскажите, как вы выбираете шерсть, кто разрабатывает модели. И так далее.
Мы в Maas Primegate считаем, что продвижение - это часть продуктовой стратегии, которая определяет, что, кому и как продавать. А маркетинг - это некий канал донесения информации до клиента, разбитый на подканалы. Вы можете использовать любые виды коммуникаций и быть в этом эффективны. У вас может быть неограниченный бюджет. Но если вы льете трафик на нецелевую страницу, показываете нецелевые объявления не тем пользователям, результата не будет.
Если мы говорим про товарный маркетинг, не забывайте про то, что для вас критичен визуальный и видео-контент. Не экономьте на фотографах и видеографах! Именно видео и фото является той самой витриной, которая заставит людей "захотеть" купить ваш товар. Если ваш товар нельзя отнести к предметам повседневного спроса, если он технический, то стоит писать как можно больше видео, делать сопроводительные материалы, эксперименты, выстраивать стратегию открытости и доверия, делиться лайфхаками. Не бойтесь делиться знаниями. Знать не значит делать. Но многие клиенты выбирают тех, кому они могут доверять. А ваша открытость - шаг к доверию. Если вы делаете головные уборы, покажите людям онлайн-экскурсию по производственным помещениям, расскажите, как вы выбираете шерсть, кто разрабатывает модели. И так далее.
Когда нужен MaaS
и почему стоит идти к нам
и почему стоит идти к нам
Среди предпринимателей бытует мнение, что в маркетинге всегда лучше взять вариант подешевле и за счет собственного микроменеджента познать некий секрет маркетинга, а потом масштабировать. По факту никакого секрета нет. Качество определяется количеством человекочасов, потраченных на задачу, детальностью ее постановки, скрупулезностью в процессе контроля. MaaS - это не история про самые дешевые цены на рынке, это вопрос бизнес модели, которая позволяет быть более сфокусированными на качестве. Быть может, мы будем дороже региональных компаний, но при этом останемся явно дешевле крупных игроков. Вопрос лежит совершенно в другой плоскости: если вы уже прошли путь где потратили несколько лет на попытки вникнуть в тему, и знаете что вам нужно максимальное качество с общением на высоком уровне, мы для вас станем тем, что каждый желает найти - партнером, который закроет маркетинговый блок по сбалансированной цене и с качеством значительно выше среднего.
Узнать больше про MaaSПродвижение и MaaS PrimeGate
Концепция MaaS позволяет нам брать в работу и эффективно реализовывать самые разные проекты. При этой схеме мощные аналитики и стратеги ПраймГейта определяют стратегию развития проекта, а наши многочисленные партнеры - агентства и фрилансеры - выполняют рутинную работу. Мы проверяем, контролируем и гарантируем объем работ, который согласован по каждому направлению. Подобный подход позволяет исключить такие распространенные на рынке SEO и маркетинга явления как шантаж ссылочной массой, дешевую накрутку ПФ, которая может привести к пессимизации и бану, "усталость" подрядчика, потому что аналитики PrimeGate контролируют проект и в любой момент могут передать его другому исполнителю.
Другие статьи про продвижение
