Особенности продвижения B2B: 6 базовых шагов
1. Целевая аудитория
Важным шагом перед началом продвижения в B2B является определение целевой аудитории. В отличие от B2C‚ где продукты и услуги предназначены для широкого круга потребителей‚ в B2B вы работаете с другими компаниями. Поэтому необходимо точно определить‚ какие компании являются вашей целевой аудиторией‚ исходя из их отрасли‚ размера‚ местоположения и других характеристик.
2. Профессиональный подход
В B2B продажа происходит на более высоком уровне‚ чем в B2C. Поэтому весь процесс продвижения должен быть ориентирован на профессиональную аудиторию. Рекламные материалы‚ сайт и другие каналы коммуникации должны быть представлены в корпоративном стиле‚ соответствующем бизнес-среде.
3. Участие в деловых событиях
Одной из эффективных стратегий продвижения B2B является участие в деловых событиях‚ таких как выставки‚ конференции и семинары. Это позволяет вашей компании познакомиться с потенциальными клиентами и партнерами‚ а также поделиться своим опытом и экспертизой в отрасли.
4. Сетевое маркетинг
В B2B сегменте сетевые связи играют важную роль. Построение долгосрочных отношений с другими компаниями и профессионалами в отрасли помогает не только привлекать новых клиентов‚ но и получать рекомендации и рекомендательные письма‚ что повышает доверие к вашей компании.
5. Контент-маркетинг
Создание ценного контента является одной из ключевых стратегий продвижения в B2B. Публикация статей‚ блогов‚ видео и других материалов‚ которые будут полезны вашей целевой аудитории‚ поможет установить вашу компанию как эксперта в отрасли и привлечь внимание потенциальных клиентов.
6. Работа с референсами
В B2B сегменте рекомендации и отзывы играют важную роль. Работа с референсами ― это процесс сбора положительных отзывов от довольных клиентов и использования их в качестве рекламы. Это помогает создать доверие к вашей компании и убедить потенциальных клиентов в ее надежности и качестве услуг.
Продвижение в B2B требует особого подхода и учета специфики бизнес-среды. Определение целевой аудитории‚ профессиональный подход‚ участие в деловых событиях‚ сетевое маркетинг‚ контент-маркетинг и работа с референсами ― все это важные элементы успешного продвижения B2B. Следуя этим стратегиям‚ вы сможете эффективно привлечь новых клиентов и развивать свой бизнес.
Продвижение B2b: на что обратить внимание дополнительно?
Не стоит забывать о том, что помимо различных каналов, которые можно перечислять бесконечно (указанные в этой статье - это первое, что придет на ум любому маркетологу), есть важные, даже критичные вопросы, на которые вы должны себе ответить, если задумываетесь, как раскрутить бизнес в интернете. Прежде, чем врубать маркетинг на полную катушку, необходимо разработать маркетинговую стратегию. Прежде, чем разрабатывать маркетинговую стратегию, стоит понять, что за продукт вы продаете, то есть, погрузиться в продуктовую стратегию.
Таким образом, продвижение - это часть продуктовой стратегии, которая определяет, что, кому и как продавать. А маркетинг - это некий канал донесения информации до клиента, разбитый на подканалы. Вы можете использовать любые виды коммуникаций и быть в этом эффективны. У вас может быть неограниченный бюджет. Но если вы льете трафик на небеленую страницу, показываете нецелевые объявления не тем пользователям, результата не будет.
Если мы говорим про товарный маркетинг, не забывайте про то, что ддя вас критичен визуальный и видео-контент. Не экономьте на фотографах и видеографах! Именно видео и фото является той самой витриной, которая заставит людей "захотеть" купить ваш товар. Если ваш товар нельзя отнести к предметам повседневного спроса, если он технический, то стоит писать как можно больше видео, делать сопроводительные материалы, эксперименты, выстраивать стратегию открытости и доверия, делиться лайфхаками. Не бойтесь делиться знаниями. Знать не значит делать. Но многие клиенты выбирают тех, кому они могут доверять. А ваша открытость - шаг к доверию. Если вы делаете головные уборы, покажите людям онлайн-экскурсию по производственным помещениям, расскажите, как вы выбираете шерсть, кто разрабатывает модели. И так далее.
И самое главное. Если вы решили заняться продвижением своего сайта, не делайте это без аналитики. Только сквозная аналитика покажет, как на самом деле отрабатывают инструменты, как сформирован маркетинг-микс, где есть узкие места и как управлять всем процессом. Помимо этого сквозная аналитика управляет вашими автостратегиями в Яндекс.Директ, предоставляя для их обучения проверенные цели, содержащие данные по вашим целевым лидам. Это позволяет Яндексу подбирать максимально целевую аудиторию.
Комплексное продвижение B2B с Maas PrimeGate
Концепция MaaS позволяет нам брать в работу и эффективно реализовывать самые разные проекты. При этой схеме мощные аналитики и стратеги ПраймГейта определяют стратегию развития проекта, а наши многочисленные партнеры агентства и фрилансеры выполняют рутинную работу. Мы проверяем и контролируем и гарантируем объем работ, который согласован по каждому направлению. Подобный подход позволяет исключить такие распространенные на рынке SEO явления как шантаж ссылочной массой, дешевую накрутку ПФ, которая может привести к миссимизации и бану, "усталость" подрядчика, потому что аналитики PrimeGate контролируют проект и в любой момент могут передать его другому исполнителю.
