Комплексное продвижение недвижимости в интернете 23.10.
В классический комплекс digital инструментов, которые используются при продвижении недвижимости в интернете, включаются: контекстная реклама, медийная реклама, аудио и видео реклама, а также SEO и контентное продвижение, включая управление репутацией. Недвижимость традиционно выделяет огромные бюджеты на маркетинг, и стоимость целевого обращения (звонка) порой достигает и 20 и 50 тысяч рублей. И особенно важно на таких больших данных работать с инструментами не с позиции привычных цифр и подходов, а с позиции данных сквозной аналитики.
Лучше звонок будет стоить 80 или 100 тысяч рублей, но он будет приносить продажу. Чем десять звонков по десять тысяч каждый, которые не принесут продажу. Время, когда эффективность рекламы в недвижимости мерилась по звонкам, должно безвозвратно уйти в прошлое. Пришло время смотреть на маркетинг и продажи через призму сквозной аналитики.
Часто для этого приходится перестраивать весь отдел продаж, структуру оценки эффективности маркетинга. И просто заставлять людей работать. Людей, привыкших к красивым и большим отчетам, заставлять работать на результат. Это серьезная управленческая задача, но если вы работаете с недвижкой, вы знаете свой рынок. И знаете цену простоя или ошибки. Лучше начать с глубинных изменений, чем продолжать позволять растаскивать или просто терять рекламный бюджет. Или посчитать объем упущенной выгоды.
