Алгоритм работ по продвижению сайта недвижимости
Нельзя выкинуть типизированную стратегию в сеть и решить, что она будет работать одинаково хорошо для всех. С каждым брендом, с каждым ЖК стратегия собирается заново. Но есть определенные общие подходы, которых мы придерживаемся, и которые рекомендуем партнерам и заказчикам. Во-первых, не гнать коней. Во-вторых, не жалеть времени на маркетинг.
Недвижимость - высококонкурентная тематика. В выдаче огромное количество кластеризаторов. Стоимость клика зашкаливает. Решение принимается тяжело и долго. Воронка разорвана в клочья, CRM не всегда в порядке. Много интеграций с разными системами. Сложные продажи.
Агентство в этом случае должно не только погрузиться с вами в бизнес, но и вместе с вами выстроить всю цепочку действий пользователя от первого показа объявления до получения ключей. Ну или хотя бы до получения договора на руки (хотя в ряде случаев этого мало, нужно сопровождать людей и дальше).
Не делите маркетинг на маленькие задачки. Не дробите его по подрядчикам, если нет "головного" стратегического центра. Интернет-маркетинг сейчас - это сложный комплекс, который требует внимания и усилий со стороны как бренда, так и агентство. Время, когда включив контекст на пару недель, вы выполняли месячный план продаж, прошло.
Продвижение сайта недвижимости в поисковиках: особенности SEO и контекста
Вытащить сайт сквозь дебри агрегаторов - задача амбициозная и сложная. В эту историю стоит играться с основным сайтом, на котором есть все ЖК (увеличиваем ядро запросов). При этом при правильном подходе нет ничего невозможного.
В настоящее время рулит ПФ фактор. Сделайте свой сайт таким, чтобы человеку хотелось на нем оставаться. Чтобы он мог общаться с вами, не уходя с сайта. Сделайте консультации в чате, по видеосвязи (в самом чате). Пишите посетителям в чат (в режиме LIVE, когда вы в окне чата видите текущих посетителей). Создавайте триггерную историю. Если человек пришел на конкретный ЖК, пришлите ему сообщение об акции, связанной с этим ЖК. Или о каком-то конкурентном преимуществе этого ЖК.
При чем тут SEO, спросите вы?
Поведенческий фактор. Люди должны оставаться на вашем сайте, как можно больше проводить на нем времени. Не возвращаться в выдачу с тем же запросом. Общение с ним на сайте.
Микроразметка. Это уже для поисковых роботов. Не забывать, проверять, делать.
Перелинковка. Не столько техническая, сколько для удобства пользователя.
Видео на сайте. Вовлечение! Пусть смотрят, остаются на странице как можно дольше. Это камень в огород поведенческого фактора, да.
Грамотная ссылочная стратегия. А то ведь можно и под фильтр улететь....
Интересный контент. Вы пишите для людей, а не для роботов. И ваша аудитория скорее всего уже миллион описаний миллиона ЖК прочла. Найдите, чем ее заинтересовать.
А что по поводу контекста?
Вот здесь есть отдельная статья про контекст для сайта недвижимости. В целом посмотрите чуть выше. Развивайте рекламные кампании осторожно, въедливо. Гипотезы, пробы, пробы, пробы, изменения, прослушивание звонков, АБ-тестирование. В вашей тематике нельзя работать так, как работали пять лет назад. Да даже год!
Работать с недвижимостью сложно и интересно. И категорически нельзя делать это без сквозной аналитики и коллтрекинга. Время, когда можно было себе позволить работать вслепую, прошло безвозвратно. Или вы включаетесь в струю, работаете через призму собственных данных и выстраиваете на них весь свой маркетинг, или вы будете тратить больше рынка - и получать меньше. Жестоко, но факт.
Инструменты для продвижения сайта недвижимости: саммари
В целом для недвижки используется весь комплекс интернет-маркетинга. Но мы хотели бы обратить ваше внимание на гиперсегментированный ремаркетинг. Делайте ремаркетинг на основе статуса CRM. Догоняйте тех, кто позвонил и пропал. Тех, кто приехал на объект и пропал. Предлагайте им что-то, напоминайте о себе. Не всегда ремайндер в CRM и еженедельные звонки "а вы у нас были, не надумали" дают результат. Иногда пинок извне - реклама - помогает вернуть пользователя в воронку.
Так что давайте подытожим.
Продвижение сайта недвижимости — это важный этап в развитии любого бизнеса, связанного с недвижимостью․ В настоящее время большинство потенциальных клиентов ищут информацию о покупке или аренде недвижимости в интернете, поэтому владельцы сайтов должны активно продвигать свои ресурсы для привлечения трафика и увеличения числа клиентов․
Для успешного продвижения сайта недвижимости необходимо использовать комплексный подход, который включает в себя несколько основных стратегий⁚
- Оптимизация сайта для поисковых систем (SEO)
SEO-оптимизация поможет вашему сайту занять высокие позиции в результатах поиска, что обеспечит его видимость для потенциальных клиентов․ Важно провести аудит сайта, определить ключевые слова и фразы, которые наиболее релевантны вашей нише, и оптимизировать контент сайта с учетом этих запросов․ Также стоит учесть технические аспекты оптимизации, такие как скорость загрузки страниц, мобильная адаптация и структура сайта․
- Контент-маркетинг
Создание интересного и полезного контента поможет привлечь внимание пользователей и установить с ними доверительные отношения․ Вы можете публиковать статьи, блоги, видео, фотографии, инфографику и другой контент, который будет полезен вашей целевой аудитории․ Важно создавать уникальный контент, который будет отличаться от конкурентов и предоставлять ценную информацию для пользователей․
- Социальные сети и онлайн-реклама
Использование социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и других, поможет вам расширить свою аудиторию и привлечь новых клиентов․ Реклама в социальных сетях является эффективным инструментом для продвижения сайта недвижимости․ Также стоит рассмотреть возможность использования онлайн-рекламы, такой как контекстная реклама и ретаргетинг, для привлечения целевой аудитории․
- Сотрудничество с партнерами
Установление партнерских отношений с другими сайтами и компаниями, связанными с недвижимостью, поможет вам получить дополнительный трафик на ваш сайт․ Вы можете предложить им обмен ссылками, размещение рекламы или создание совместных акций и мероприятий․ Такие партнерства помогут вам увеличить видимость вашего сайта и привлечь новых клиентов;
Важно помнить, что продвижение сайта недвижимости — это долгосрочный процесс, требующий постоянного внимания и усилий․ Вам необходимо отслеживать результаты ваших действий, анализировать данные и вносить корректировки в стратегию продвижения, чтобы достичь успеха․
