Алгоритм работ по продвижению сайта недвижимости
Нельзя выкинуть типизированную стратегию в сеть и решить, что она будет работать одинаково хорошо для всех. С каждым брендом, с каждым ЖК стратегия собирается заново. Но есть определенные общие подходы, которых мы придерживаемся, и которые рекомендуем партнерам и заказчикам. Во-первых, не гнать коней. Во-вторых, не жалеть времени на маркетинг.
Недвижимость - высококонкурентная тематика. В выдаче огромное количество кластеризаторов. Стоимость клика зашкаливает. Решение принимается тяжело и долго. Воронка разорвана в клочья, CRM не всегда в порядке. Много интеграций с разными системами. Сложные продажи.
Агентство в этом случае должно не только погрузиться с вами в бизнес, но и вместе с вами выстроить всю цепочку действий пользователя от первого показа объявления до получения ключей. Ну или хотя бы до получения договора на руки (хотя в ряде случаев этого мало, нужно сопровождать людей и дальше).
Не делите маркетинг на маленькие задачки. Не дробите его по подрядчикам, если нет "головного" стратегического центра. Интернет-маркетинг сейчас - это сложный комплекс, который требует внимания и усилий со стороны как бренда, так и агентство. Время, когда включив контекст на пару недель, вы выполняли месячный план продаж, прошло.
Продвижение сайта недвижимости в поисковиках: особенности SEO и контекста
Вытащить сайт сквозь дебри агрегаторов - задача амбициозная и сложная. В эту историю стоит играться с основным сайтом, на котором есть все ЖК (увеличиваем ядро запросов). При этом при правильном подходе нет ничего невозможного.
В настоящее время рулит ПФ фактор. Сделайте свой сайт таким, чтобы человеку хотелось на нем оставаться. Чтобы он мог общаться с вами, не уходя с сайта. Сделайте консультации в чате, по видеосвязи (в самом чате). Пишите посетителям в чат (в режиме LIVE, когда вы в окне чата видите текущих посетителей). Создавайте триггерную историю. Если человек пришел на конкретный ЖК, пришлите ему сообщение об акции, связанной с этим ЖК. Или о каком-то конкурентном преимуществе этого ЖК.
При чем тут SEO, спросите вы?
Поведенческий фактор. Люди должны оставаться на вашем сайте, как можно больше проводить на нем времени. Не возвращаться в выдачу с тем же запросом. Общение с ним на сайте.
Микроразметка. Это уже для поисковых роботов. Не забывать, проверять, делать.
Перелинковка. Не столько техническая, сколько для удобства пользователя.
Видео на сайте. Вовлечение! Пусть смотрят, остаются на странице как можно дольше. Это камень в огород поведенческого фактора, да.
Грамотная ссылочная стратегия. А то ведь можно и под фильтр улететь....
Интересный контент. Вы пишите для людей, а не для роботов. И ваша аудитория скорее всего уже миллион описаний миллиона ЖК прочла. Найдите, чем ее заинтересовать.
А что по поводу контекста?
Вот здесь есть отдельная статья про контекст для сайта недвижимости. В целом посмотрите чуть выше. Развивайте рекламные кампании осторожно, въедливо. Гипотезы, пробы, пробы, пробы, изменения, прослушивание звонков, АБ-тестирование. В вашей тематике нельзя работать так, как работали пять лет назад. Да даже год!
Работать с недвижимостью сложно и интересно. И категорически нельзя делать это без сквозной аналитики и коллтрекинга. Время, когда можно было себе позволить работать вслепую, прошло безвозвратно. Или вы включаетесь в струю, работаете через призму собственных данных и выстраиваете на них весь свой маркетинг, или вы будете тратить больше рынка - и получать меньше. Жестоко, но факт.
Другие инструменты для продвижения сайта недвижимости
В целом для недвижки используется весь комплекс интернет-маркетинга. Но мы хотели бы обратить ваше внимание на гиперсегментированный ремаркетинг. Делайте ремаркетинг на основе статуса CRM. Догоняйте тех, кто позвонил и пропал. Тех, кто приехал на объект и пропал. Предлагайте им что-то, напоминайте о себе. Не всегда ремайндер в CRM и еженедельные звонки "а вы у нас были, не надумали" дают результат. Иногда пинок извне - реклама - помогает вернуть пользователя в воронку.
