Юнит экономика в контекстной рекламе недвижимости или почему так важны тесты
Когда ты работаешь с конкурентной и дорогой тематикой, твоя задача очень глубокого и разносторонне развивать рекламную кампанию. Зона ответственности смещается. Ты должен думать не только о показателях самой кампании, но и о том, как конвертится трафик. Ты не имеешь права снимать с себя ответственность за состояние сайта. А заказчик должен понимать, что его сайт априори не идеален. Нужно проводить АБ тестирование до тех пор, пока сложится юнит экономика. Вылизать всю РК. И найти оптимальный вид посадочной страницы. Предположим, что рекламная кампания идеальна. И работа строится с сайтом. Посмотрите, как резко меняются показатели по лидам, когда конверсия на сайте меняется всего на полпроцента. А давайте посмотрим, что происходит, когда мы спускаемся на уровень продаж? А теперь представьте, что продажа - это продажа квартиры. Можно играть с цифрами на всех уровнях. Но даже сейчас при минимальном примере наглядно видно, что даже незначительные колебания конверсии посадочной страницы существенно влияют на итоговый результат.
К чему мы это? Если агентство предлагает провести АБ тест сайта, это не значит, что оно хочет раскрутить вас на деньги. Это значит, что оно хочет добиться максимального результата.
Оптимизация контекстной рекламы в недвижимости
Посмотрите этот ролик.
Это малая толика того, что агентство должно проделать с рекламной кампанией, чтобы отстроить ее. По ряду тематик и двух месяцев на отстройку мало. А по каким-то тематикам нужно 3-4 месяца. Многие показатели раскрываются в динамике. Нужно отслеживать их. Собирать данные. Выносить гипотезы. Искать новые и новые аспекты развития кампании, повышения ее эффективности.
Агентство должно приводить лиды. Но вы будете довольны только тогда, когда эти лиды будут давать деньги. А для этого агентство может начать слушать звонки и помогать вам выстраивать весь блок продаж. Иначе вы же первые придете к нему с претензией на уровне "вы нагнали мне плохой трафик, лиды не конвертятся".
Мы с командой убеждены в том, что эффект можно получить только объединившись. Не должно быть войны между маркетингом и продажами. Бренд не должен занимать позицию "вы профессионалы, вот и отгрузите мне лиды, а сайт и мои процессы не трогайте". Агентство не должно занимать позицию "я делаю контекст, мне плевать на сайт". Вы, как заказчик, обязаны требовать от команды маркетологов вовлечение в ваши процессы. И только тогда ваша работа будет эффективна в режиме сверхконкуренции.
Если ваше агентство работает с контекстной рекламой без сквозной аналитики - смело меняйте подрядчика. Работать без нее с недвижимостью в наше время нельзя. Невозможно будет качественно выстроить рекламные кампании.
