Как нужно вести контекстную рекламу для застройщика?
Недвижимость в настоящее время - один из самых прибыльных сегментов для агентства. И одновременно с этим во многом раньше других именно застройщики пришли к пониманию, что маркетинг должен быть оцифрован до мелочей. Именно застройщики начали использовать аналитические системы, принципы сквозной аналитики, выстраивать контекст исходя из стоимости звонков, а не трафика. И даже из стоимости продажи, а не лида. Нереальная стоимость лида, нереальная конкуренция заставляют выстраивать отдел продаж и выжимать из маркетинга максимум. Вести в условиях сверконкуренции контекстную рекламу нужно предельно внимательно и осторожно, опираясь на данные аналитики, постоянно анализируя происходящее в рекламных кабинетах и внося изменения. Контекстная реклама в недвижимости не терпит невнимания. И даже биддер не спасает, ведь дело не только в стоимости клика. Ежедневно меняется конкурентная среда, объявления нуждаются в доработке, изменении, конкуренты запускают новые фишки. Все время нужно держать руку на пульсе.
Контекстная реклама для застройщиков: подход стартапов в маркетинге
Микрогипотезы и постоянная перепроверка! Ежедневная аналитика и скурпулезность подхода! Ликвидация конфликта между маркетингом и продажами за счет плотной связки отделов и общих KPI. На данный момент немного агентств готово тратить 200 и 300 часов времени своего персонала на отстройку рекламных кампаний заказчика. Математика проста. Даже если вы тратите миллион, обычное агентство при средней комиссии в 12% получает всего 120 000. А над проектом должно работать не менее 5 человек, кто-то подключаясь раз в месяц, кто-то в режиме полного рабочего дня. Вы должны понимать бизнес-процессы, необходимые для отстройки крутой контекстной рекламы и интернет-маркетинга в целом, чтобы суметь организовать этот процесс на аутсорсе.
Микрогипотезы - это подход, при котором в процессе аналитики каждый день вносится огромное количество маленьких изменений, направленных на повышение эффективности рекламных кампаний. В этом нет ничего сложного, нужна просто скурпулезнось и повторяемость процесса изо дня день. И внесение изменений самостоятельно, а не после звонка заказчика "аааа, у нас ноль звонков, а мы потратили уже двадцать тысяч!!"
В конкурентных тематиках работать с контекстной рекламой и любым другим инструментом в интернет-маркетинге в настоящее время моветон. Хватит доверять дурацким отчетам с накрученными показателями. Вам нужны только чистые данные для бизнеса, которые невозможно исказить. И вам нужна команда, которая будет готова работать исходя из ваших бизнес-показателей, а не привычного потока. Если вы застройщик, вам не нужен потоковый подход. Вам нужно ультра-качество и ультра-внимание к вашим маркетинговым бюджетам.
