Как проанализировать контекстную рекламу самому
Если вы хотите проанализировать свою контекстную рекламу самостоятельно, приготовьтесь потратить на это несколько часов, а то и дней. Анализ стоит проводить сверху вниз, от общего к частному. Сначала сам рекламный кабинет, CTR, стоимость клика. Есть ли отклонения. Что нравится, что не нравится, что привлекает внимание, почему. Потом спускаемся на уровне конкретной кампании. Что со ставками? Есть ли «мало показов», есть ли конкурирующие группы или объявления? Идем в веб-аналитику. Что с поведением на сайте? Идем в PrimeGate как систему сквозной аналитики и коллтрекинга. А какие юзеры нам принесли заказы? А сколько мы заработали? По большому счету в этом нет ничего сложного. Самое сложное – это выработка системного подхода к аналитике на всех уровнях воронки: от первого касания до продажи и постпродажи.
Как анализировать контекстную рекламу правильно?
Правильнее всего начинать с вопросов. Какой бизнес результат реклама приносит мне сейчас? Какой бизнес результат я хочу? Что на него влияет? И уже руководствуясь этими данными спускаться в системы веб-аналитики и сами рекламные кабинеты. Когда вы знаете, что кампания А приносит вам по 5 лидов стоимостью 5000 рублей, а эти пять лидов конвертируются в 15000 чистой прибили, а кампания Б дает 25 лидов по 1000 рублей, которые в свою очередь прибыль не дают, а превращаются в совокупный оборот в 15 000, уводя вас в минус, решение становится очевидным. Это справедливо и для ключа и для группы объявлений. При этом при анализе стоит как минимум исправлять очевидные огрехи. Если CTR низкий, работай с объявлениями и релевантностью их запросам. Если страдает конверсия – с релевантностью и юзабильностью страниц. Имеет значение все от стоимости клика и их количества до времени, которое пользователь провел на сайте.
Самое главное при анализе контекстной рекламы держать в голове изначальную цель. Конкретную, записанную бизнес-цель, согласованную с заказчиком. И проводить анализ исходя из того, насколько реклама закрывает эту цель сейчас и что нужно сделать, чтобы показатели улучшились.
Так кто должен анализировать контекстную рекламу?
Аналитик. Аналитик, у которого есть доступ к финансовым показателям, который не должен отвечать за KPI по рекламе. Его взгляд должен быть чист. У него не должно быть корыстного интереса в «подкрутке» показателей. Он должен быть честен, опытен и беспристрастен. Например, как специалисты в MaaS PrimeGate.
