Управление отложенным спросом через аналитику
Отложенный спрос на данный момент один из важнейших вопросов в аналитике трафика, сквозной и бизнес-аналитике. Ведь от того, как именно маркетолог анализирует результативность рекламных кампаний, какими данными оперирует, зависит, какие он сделает выводы. А это значит, что если данные некорректны, выводы также некорректны, и есть серьезный риск слить бюджет зря.
Разберем простой пример из вебинара на рисунке ниже.
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/5d1b9219685be9c93326147d_VBNR%20-%20%D0%A1%D0%BA%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BD%D0%BE%D0%B8%CC%86%20%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D1%8B.001.jpeg)
Как видите, просто от того, какой период брать для анализа, будет зависеть, какие выводы сделает маркетолог. В PrimeGate в основном отчете вы видите срок, который требуется человеку, чтобы оставить лид, а также срок, который требуется для закрытия сделки.
Воронка продаж при работе с отложенным спросом.
Критично важно для бизнеса, работающего в условиях отложенного спроса, работать на нижнем уровне маркетинговой воронке, заботясь о Retention. Попросту делать фокус не столько на первичном привлечении клиента, сколько на возврате, подогреве этого клиента.
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/5d1b97831a884b7f37afc58f_Comfort%20zone.jpg)
В PrimeGate вы будете видеть данные по отложенному спросу и сможете выстроить свой маркетинг, опираясь на них.