Контекстная реклама с ручным управлением
Что такое ручное управление контекстной рекламой, если вы заказчик? Это полная прозрачность, прогнозируемость процесса работы с инструментом и над инструментом. Под ручным управлением понимается не отказ от автоматизации, напротив. В этом случае это контроль показателей, получение «чистых» бизнес данных без пространных отчетов по CTR, показам. Только конкретика: ваша рекламная кампания, стоимость лида, стоимость сделки, стоимость продажи, прибыль. Это аналитический подход, который ложится в основу бизнеса, построенного на реальных данных. Также в понятие ручного управления рекламными кампаниями мы вкладываем подход микроинъекций, микрогипотез – маленьких изменений, направленных на повышение эффективности инструмента.
Виды контекстной рекламы
Существует два основных вида контекстной рекламы: поисковая и тематическая. Тот или иной выбирается в зависимости от конкретных задач вашего бизнеса, ситуации на рынке и бюджета. Практика показывает одно: результат зависит от глубины проработки конкретного инструмента, а также от комплексности подхода. Недостаточно запустить одну кампанию на поиске и сидеть и ждать лиды. Иногда нужно сделать 25 различных кампаний с различными настройками, чтобы получить лиды того качества, в том количестве и по той цене, которые нужны. Поисковая контекстная реклама традиционно самый конверсионный инструмент из использующихся в интернет-маркетинге. Работает просто по соответствию ключевого запроса, который вводится клиентом. Если человек ищет клееный брус, вы показываете ему объявление про свой клееный брус, заводите его на сайт или даете ему статический номер коллтрекинга в объявлении, чтобы он сразу позвонил. Тематическая контекстная реклама – это реклама в рекламных сетях (РСЯ для Яндекса, КМС для Google, рекламная сеть Бегун для Бегуна).
Неважно, какой вид контекстной рекламы вы выберете. Важно, кто будет заниматься настройкой и оптимизацией. Важно, как будет оцениваться эффектвиность. Не забудьте подключить сквозную аналитику и коллтрекинг, CRM. Ведите сделки, не теряйте лиды, увеличивайте прибыль своей компании.
Контекстная реклама: что влияет на результат?
Да, при том, что контекстная реклама - самый эффективный из известных инструментов интернет-маркетинга, если спрос на товар уже сформирован, она не открывает волшебный трубопровод, по которому текут деньги. Результат может зависеть от целой кучи различных факторов, включая конкурентоспособность вашего предложения, активности коллег по рынку, сезона и так далее. Критично важно, чтобы рекламные кампании были глубоко проработаны, ошибки устранены, был подключен биддер для управления ставками. И не менее важно, чтобы ваш сайт соответствовал требованиям аудитории и мог генерить лиды. Если вы запускаете контекстную рекламу, вам нужно помнить, что нужно не только подобрать мощную команду профессионалов, но и быть все время "в рынке", анализируя конкурентов, улучшая предложение, оттачивая продажи и так далее. А также учитывать, что контекстная реклама не всегда генерит тот самый последний (или первый) клик, который показывает, что лид пришел отсюда. Она может влиять на принятие решения, но, если у вас не настроен отчет по мультиканальной атрибуции[A1] , вы не узнаете, каким образом и в каком объеме она приносит вам результат.
