Контекстная реклама на поиске и в сетях: синергетический маркетинг
Контекстная реклама на поиске один из самых конверсионных инструментов на рынке. И один из самых дорогих. В нем дикая конкуренция, и это конкуренцию не обойти. Реклама в сетях – это полумедийный формат. И идеально работает сочетание поиска и сетей в индивидуальных пропорциях. Для кого-то лучше включать больше сетей, где-то конкуренция позволяет делать ставку на поиск. То, что сети работают слабее, миф. Оптимизируйте это, и будет вам счастье. Ну или доверяйте свою рекламу профессионалам. В интернет-маркетинге критично, чтобы пользователь видел тебя не в одном месте, а в нескольких и сразу в разных форматах. И сочетание поиска и сетей здесь идеально для создания хотя бы минимального эффекта синергии.
Что еще нужно знать о рекламе на поиске и в сетях
Да, при том, что контекстная реклама как в поиске, так и в сетях - самый эффективный из известных инструментов интернет-маркетинга, если спрос на товар уже сформирован, она не открывает волшебный трубопровод, по которому текут деньги. Результат может зависеть от целой кучи различных факторов, включая конкурентоспособность вашего предложения, активности коллег по рынку, сезона и так далее. Критично важно, чтобы рекламные кампании были глубоко проработаны, ошибки устранены, был подключен биддер для управления ставками. И не менее важно, чтобы ваш сайт соответствовал требованиям аудитории и мог генерить лиды. Если вы запускаете контекстную рекламу, вам нужно помнить, что нужно не только подобрать мощную команду профессионалов, но и быть все время "в рынке", анализируя конкурентов, улучшая предложение, оттачивая продажи и так далее. А также учитывать, что контекстная реклама не всегда генерит тот самый последний (или первый) клик, который показывает, что лид пришел отсюда. Она может влиять на принятие решения, но, если у вас не настроен отчет по мультиканальной атрибуции[A1] , вы не узнаете, каким образом и в каком объеме она приносит вам результат.
Аудитория имеет обыкновение заходить на сайт несколько раз перед тем, как принять решение. Правильно настроенная маркетинговая воронка поймает пользователя и доведет его до покупки, но нужно работать со всеми частами системы: сайт, реклама, коммуникация. Реальным помощником при выстраивании глобального процесса становится экосистема PrimeGate, позволяющая контролировать и выстраивать маркетинг и продажи в одном месте.
Кому доверить свою контекстную рекламу на поиске и в сетях
На рынке считается, что за контекстную рекламу на поиске и в сетях может отвечать один человек. Его называют директорологом, и он контролирует весь процесс настройки и ведения контекстной рекламы в интернете, начиная со сбора семантического ядра и заканчивая аналитикой и оптимизацией. Но практика показывает, что этот подход себя изжил. Фактически при существующей сложности инструментов и объеме работы необходимо, чтобы контекстной рекламой занималось сразу несколько специалистов. Семантическое ядро, составление объявлений, создание креативов, запуск рекламной кампании, аналитика, внесение изменений – это все разные задачи, которыми должны заниматься разные люди. И даже если нет возможности дробить их на подпроцессы, критично, чтобы аналитикой занимался отдельный специалист, который бы ежедневно следил за рекламными кампаниями по определенному чек-листу. Только настоящих профессионалов, подкованных в аналитике и базовых бизнес показателях, стоит доверять свои рекламные кампании.
