Всем привет! Наш digital-сериал набирает свои обороты и сегодня мы предлагаем вам новую серию. Если предыдущие три вы пропустили, то ищите их тут, тут и тут.

Снова про CTR, цену клика и лида. Теперь с другим подопытным бизнесом

Вдохновившись результатом эксперимента по использованию стратегии «Максимум конверсий», мы решили — надо пробовать на другом бизнесе. Подопытными на этот раз стала компания CAMRENT, предоставляющая услуги по аренде (это важно) видео наблюдения.

Внутри рекламного кабинета Гугл мы видим три кампании. Мы будем сравнивать данные кампаний за три периода с разными настройками:
1. Ручная стратегия
2. Стратегия «Максимум конверсий»
3. Стратегия «Целевая цена за конверсию»


Для удобства восприятия и анализа соберем все данные в таблицу.

Сравним, для начала, ручную стратегию и стратегию «Максимум конверсий». Здесь ничего неожиданного — прогнозируемый рост цены за клик. Но у одной из кампаний при этом рост CTR оставляет желать лучшего, при том, что у двух других его значение выросло почти в 2 раза. Кто-то другой сделал бы печальные выводы из этого, но только не мы. Мы идем в кабинет PrimeGate, чтобы сравнить результаты двух стратегий.


Средняя стоимость лида за первый период у нас составляет 1301,97 рублей, за второй период — 1449,45 рублей. Рост небольшой, но что за ним скрыто?

Рассмотрим подробнее по кампаниям.

И тут у нас происходят удивительные вещи. В кампании «Аренда и Юрлица» при стратегии «Максимум конверсий» мы почти в ТРИ раза сократили стоимость лида, при увеличении самого количества лидов в ЧЕТЫРЕ. Удивительное рядом, скажете вы, а мы поддержим.

Но что дальше? А дальше мы видим, что кампания «Поиск» за 10 дней у нас стала золотой, потому что  4310,58 рублей за лид — это слишком!

Кампания «Услуги видеонаблюдения наблюдения» в принципе показала неплохой результат, потому что до этого лидов не было в принципе. 

Удивительные результаты, неожиданные и дающие пищу для размышлений.

Но для начала посмотрим, а как же сработала у нас третья стратегия «Целевая цена за конверсию».


В РК Google Ads мы видим, что по сравнению с предыдущей стратегией, цена за клик упала. Это не удивительно, ведь Гугл больше не шальная императрица, которая гуляет и забывает обо всем, цена теперь строго ограничена — 900 рублей.

Какие данные нам даст на основе этого сквозная аналитика?

И снова сравним все в таблице.

ТАДАААААМ! Средняя цена за лид — 709,17 рублей, то есть в два раза меньше, чем на предыдущих стратегиях. Можно закрывать статистику и радоваться. (На самом деле нет. Первое правило сквозной аналитики — никогда не закрывать сквозную аналитику.)

А что получили-то?

С учетом выше написанного выводы напрашиваются сами, но мы все равно это проговорим. С одним нюансом (ранее мы не указали этого, а знать это важно) основной кампанией для клиента является «Аренда и Юрлица», потому что именно в ней собраны все самые целевые запросы для бизнеса компании «Камрент». И именно на ней алгоритмы Гугла показали себя лучше всего. Она наиболее понятна, поэтому мы получаем 10 лидов со средней ценой 480,36 рублей на последнем этапе тестирования стратегий.

В двух других кампаниях целевая аудитория так же присутствует, но она более размыта, и именно поэтому искусственный интеллект с трудом вычленяет нужных нам пользователей. То есть эти кампании и должны были дать более дорогую цену за лид.

Что же можно еще попробовать, на основе этих данных? Попробовать ту же стратегию в Яндексе! Все самое лучшее и отработанное просто перенести в другую сеть!

Не бойтесь пробовать что-то новое. Вы всегда можете протестировать наши рекомендации на одной кампании и получить свои уникальные результаты.


PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите демо-презентацию PrimeGate по скайпу.
Автор статьи: