Всем привет! Наш digital-сериал набирает свои обороты и сегодня мы предлагаем вам новую серию. Если предыдущие три вы пропустили, то ищите их тут, тут и тут.
Снова про CTR, цену клика и лида. Теперь с другим подопытным бизнесом
Вдохновившись результатом эксперимента по использованию стратегии «Максимум конверсий», мы решили — надо пробовать на другом бизнесе. Подопытными на этот раз стала компания CAMRENT, предоставляющая услуги по аренде (это важно) видео наблюдения.
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/6064cf42d2011f1a8a1d0246_2%20%D1%81%D0%B0%D0%B8%CC%86%D1%82%20%D0%BA%D0%B0%D0%BC%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82.png)
Внутри рекламного кабинета Гугл мы видим три кампании. Мы будем сравнивать данные кампаний за три периода с разными настройками:
1. Ручная стратегия
2. Стратегия «Максимум конверсий»
3. Стратегия «Целевая цена за конверсию»
Для удобства восприятия и анализа соберем все данные в таблицу.
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/6064cf998777cc5acd3e5d70_%D0%A1%D0%BD%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D0%BA%20%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B0%202021-03-31%20%D0%B2%2022.37.08.png)
Сравним, для начала, ручную стратегию и стратегию «Максимум конверсий». Здесь ничего неожиданного — прогнозируемый рост цены за клик. Но у одной из кампаний при этом рост CTR оставляет желать лучшего, при том, что у двух других его значение выросло почти в 2 раза. Кто-то другой сделал бы печальные выводы из этого, но только не мы. Мы идем в кабинет PrimeGate, чтобы сравнить результаты двух стратегий.
Средняя стоимость лида за первый период у нас составляет 1301,97 рублей, за второй период — 1449,45 рублей. Рост небольшой, но что за ним скрыто?
Рассмотрим подробнее по кампаниям.
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/6064cfee0c98e99a467c3ab4_%D0%A1%D0%BD%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D0%BA%20%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B0%202021-03-31%20%D0%B2%2022.39.07.png)
И тут у нас происходят удивительные вещи. В кампании «Аренда и Юрлица» при стратегии «Максимум конверсий» мы почти в ТРИ раза сократили стоимость лида, при увеличении самого количества лидов в ЧЕТЫРЕ. Удивительное рядом, скажете вы, а мы поддержим.
Но что дальше? А дальше мы видим, что кампания «Поиск» за 10 дней у нас стала золотой, потому что 4310,58 рублей за лид — это слишком!
Кампания «Услуги видеонаблюдения наблюдения» в принципе показала неплохой результат, потому что до этого лидов не было в принципе.
Удивительные результаты, неожиданные и дающие пищу для размышлений.
Но для начала посмотрим, а как же сработала у нас третья стратегия «Целевая цена за конверсию».
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/6064d02474427e841cf805c9_%D0%A1%D0%BD%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D0%BA%20%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B0%202021-03-31%20%D0%B2%2022.40.09.png)
В РК Google Ads мы видим, что по сравнению с предыдущей стратегией, цена за клик упала. Это не удивительно, ведь Гугл больше не шальная императрица, которая гуляет и забывает обо всем, цена теперь строго ограничена — 900 рублей.
Какие данные нам даст на основе этого сквозная аналитика?
И снова сравним все в таблице.
ТАДАААААМ! Средняя цена за лид — 709,17 рублей, то есть в два раза меньше, чем на предыдущих стратегиях. Можно закрывать статистику и радоваться. (На самом деле нет. Первое правило сквозной аналитики — никогда не закрывать сквозную аналитику.)
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/6064d063c3cc7547dcd20e99_%D0%A1%D0%BD%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D0%BA%20%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B0%202021-03-31%20%D0%B2%2022.41.10.png)
А что получили-то?
С учетом выше написанного выводы напрашиваются сами, но мы все равно это проговорим. С одним нюансом (ранее мы не указали этого, а знать это важно) основной кампанией для клиента является «Аренда и Юрлица», потому что именно в ней собраны все самые целевые запросы для бизнеса компании «Камрент». И именно на ней алгоритмы Гугла показали себя лучше всего. Она наиболее понятна, поэтому мы получаем 10 лидов со средней ценой 480,36 рублей на последнем этапе тестирования стратегий.
В двух других кампаниях целевая аудитория так же присутствует, но она более размыта, и именно поэтому искусственный интеллект с трудом вычленяет нужных нам пользователей. То есть эти кампании и должны были дать более дорогую цену за лид.
![](https://cdn.prod.website-files.com/56311b02792da407168743d2/6064d0b89fbec5b4b79fc079_4%20%D0%B2%D1%8B%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%8B.png)
Что же можно еще попробовать, на основе этих данных? Попробовать ту же стратегию в Яндексе! Все самое лучшее и отработанное просто перенести в другую сеть!
Не бойтесь пробовать что-то новое. Вы всегда можете протестировать наши рекомендации на одной кампании и получить свои уникальные результаты.