Из чего складывается продажа?
Продвижение сайта за процент от продаж вполне возможно, если соблюсти ряд встречных условий. И, как правило, если речь про бизнес услуг или бизнес, в котором есть проблема удлиненной или прерванной воронки продаж, пойдет речь о неком подготовительном периоде, который может растянуться от трех месяцев до полугода.
Грубо можно определить, что агентство отвечает за сайт и трафик - и Заказчик в этом случае не имеет право ему мешать на этих двух уровнях. Проектная группа, работающая с бизнесом глубже, чем просто по маркетингу, также может влиять на продукт и даже на продажи. И такой расклад встречается скорее в порядке исключения.
Если Заказчик хочет, чтобы агентство работало на результат, а он в свою очередь платил только по продажам, то в договоре он обязан как минимум подписать гарантии по проценту конверсии из лида в продажу. В этом случае возможно привязывать агентство к некому проценту продаж.
Подготовка проекта к продвижению сайта за процент от продаж
Если вы решили для себя, что готовы открыть агентству чуть больше, чем просто доступы в РК и к сайту, то стоит быть готовым к тому, что проект должен соответствовать определенным критериям. И опытные профессионалы будут на них концентрироваться.
- Юнит-экономика проекта должна сходиться и быть проверенной.
- Вы должны иметь статистику по онлайн-каналам, знать, сколько стоит лид, сколько нужно лидов, чтобы получить сделку.
- Вы должны открыть агентству CRM и исключить скрытые платежи.
- Вы должны учитывать мультиканальность. Работать за % от продаж с одним каналом некорректно, так как в настоящее время воронка удлиняется и почти в каждой сделке участвует несколько каналов.
- Вы должны быть готовы к тому, что агентству понадобится тестовый период, который будет необходимо оплатить в стандартном режиме - никто не готов инвестировать в чужой бизнес без гарантий. Этот тестовый период понадобится на то, чтобы провести комплексный анализ (сайт, текущие каналы), перепроверить юнит-экономику и определить стратегию.
