Продвижение контекстной рекламой: что еще?
Когда вы запускаете процесс продвижения сайта через контекстную рекламу, ваше объявление показывается по ключевым запросам, вводимым пользователями в поисковой строке. Эти объявления показываются в результатах выдачи, как до, так и после блока SEO (органики).
Также сейчас можно показывать так называемый медиа-контекстный баннер, который ранее был доступен только при выкупе определенного объема показов. Показывается он справа от поисковой выдачи и настраивается точно так же по конкретным ключевым запросам.
Продвижение сайта через контекстную рекламу: секрет успешных кампаний
Эффективность продвижения сайта контекстной рекламы зависит от многих факторов. Во-первых, это настройка типа соответствия ключевой фразы или групп ключевых фраз. В зависимости от того, выбираете вы более широкий или более узкий тип вхождения, вы получаете больше или меньше охвата. Мы придерживаемся того подхода, когда, если вы еще не оттестировали рекламную кампанию, стоит начинать с низкого охвата. Также на момент запуска рекламной кампании вы не знаете свою конверсию на сайте, поэтому желательно получать меньше трафика и меньший расход, чтобы успевать проводить какую-то промежуточную аналитику. Возможно, если ваш специалист по контексту достаточно квалифицирован, вы еще будете успевать вносить некие коррективы, корректировки в настройки контекстной рекламы кампании, но как правило, для этого необходим небольшой ежедневный расход, особенно в первое время.
В-третьих, вы не знаете своей конверсии, вам необходимо понять, какая цена контекста даст достаточное количество заказов, а не итоговый отчет с бессмысленно «открученными» деньгами. Необходимо создать условия, чтобы вы могли наладить постоянный процесс реинвестирования маркетинга в бюджет. То есть, помимо того, что вы должны заработать на рекламе, у вас еще должны оставаться деньги, чтобы на следующий месяц вы могли пополнить свой счет. Именно поэтому мы говорим о подходе от меньшего к большему.
В-четвертых. Биддер. Биддер, биддер, бидерр.
В-пятых, использование параметров. Вы можете менять текст объявления в зависимости от этого параметра. Например, для жирафов и для касаток, меняя жирафов на касаток и наоборот в запросе «корм для». При этом в объявлении будет меняться заголовок.
В-шестых, вы можете достаточно просто поменять посадочные страницы, тем самым направляя трафик на высокоролевантный контент, что, в свою очередь, повысит конверсию в лиды и в продажи. Это тоже можно сделать на уровне контекста.
При продвижении сайта через контекстную рекламу не забудьте, что в будущем вам нужны будут все данные для анализа и оптимизации. Ваши менеджеры должны работать в CRM, у вас должен быть подключен коллтрекинг. Вы должны видеть данные сквозной аналитики и мультиканальности.
Биддер и продвижение контекстной рекламой
В работе с контекстом крайне важно использовать систему управления ставками. Систем достаточно много, но основное, ради чего стоит использовать так называемый бидер, это удерживание либо позиции, либо ставки. Дело в том, что аукцион в течение дня колеблется, и у вас нет возможности постоянно следить за аукционом. Это очень большой и кропотливый объем работы.
Но если вы сможете добиться позиции, когда вы можете отслеживать конверсию каждой из групп ключевых фраз и ставить для этого в каждой из групп свою ставку, основываясь на системе сквозной аналитики, то вы сможете достаточно эффективно управлять расходом вне зависимости от пиков, то есть через сквозную аналитику. После этого вы понимаете, что, поделив расход на стоимость лида и на количество кликов, вы получаете ту стоимость клика, которую должен удерживать биддер. Идеальный вариант, когда вы задаете биддеру формулу с динамически подтягивающимися данными из сквозной аналитики. И тогда он сам, исходя из изменяющейся стоимости лида или продажи, корректирует ставки. Помимо этого, бидер может позволить вам настроить разные стратегии охвата и разные стратегии стоимостей кликов, основываясь на времени суток. С учетом конкуренции и бюджетов, необходимых в поисковой контекстной рекламе, использовать биддер нужно обязательно.
