Привет, друзья! Сегодня особенный день для команды PG Analytics Team — мы завершаем первый сезон нашего YouTube сериала про рекламу и сквозную аналитику. Мы обязательно подведем итоги в конце видео, а пока успеем провести еще один эксперимент.

Еще немного экспериментов с РСЯ

В предыдущей серии мы говорили об РСЯ в 2021 году и специфике ее работы в разных рекламных кампаниях. Если коротко — кампания по тематике грузоперевозки показала себя неплохо, стоимость лида составила 764,29 рубля. При похожих условиях кампания по тематике аренда видеонаблюдения лидов не дала вообще, только деньги потратили. Поэтому рекламу отключили без попытки корректировки ставок и площадок, и без сожалений.

Но! У нас всегда есть свежие идеи! Мы вспомнили наш эксперимент, когда стратегия «Оптимизация конверсий с оплатой за конверсию» не сработала на поиске. А почему бы не попробовать ее на РСЯ, вместо ручной стратегии? Ведь РСЯ это совсем другой мир и мы почти ничем не рискуем. Ведь если с нас списывается только оплата за конверсию, то, в самом плохом случае, у нас просто не будет показов. Во втором случае мы получаем бесплатный трафик на сайт, с дальнейшей минимизацией показов наших объявлений. Но это уже победа и работа над узнаваемостью. В третьем случае у нас будут конверсии, о качестве которых можно только догадываться, ведь неизвестно кого Яндекс приведет на сайт. Но в этом случае, как и всегда, на помощь к нам придет сквозная аналитика. Ну а если нам очень сильно повезет, то рекламная кампания отлично сработает и мы получим конверсии и продажи по очень хорошей цене. Будем надеяться и верить!


Что же мы сделали:

  1. Скопировали рекламную кампанию.
  2. Сделали яркое промо.
  3. Выбрали стратегию «Оптимизация конверсий с оплатой за конверсию».
  4. Установили стоимость конверсии выше, чем на поиске.


Вот и все настройки. Пора смотреть данные директа и сквозной аналитики.

Статистика Яндекса говорит о нестабильных показах наших объявлений. Количество колеблется от 10 до 24 219. В первые 10 дней  показов конверсий мы не получили, но были и бесплатные клики. А значит эксперимент уже удался. Но вот дальше Директ немного поучился и мы стали получать конверсии. Пора посмотреть их в сквозной аналитике.

Итак, что мы видим? Нашу кампанию РСЯ2 со стоимостью лида 1421,07 рубль. Почему стоимость выше, чем та, которую мы указали в настройках? Дело в том, что Я.Директ насчитал нам 6 лидов, а сквозная аналитика учла только 5. Вероятнее всего, что один лид попал в дисквалификацию, потому что просто оказался спамом. Поэтому стоимость конверсии выросла.

Из 5 полученных лидов один закрылся продажей, стоимость продажи составила 7105,36 рублей. Таким образом мы получили из РСЯ качественный лид, который очень быстро закрылся продажей. Если сравнивать с поиском, то из десяти имеющихся лидов ни один пока не закрылся продажей, скорее всего это будет позже. Даже по сравнению с Google Ads,  где стоимость продажи по 5748,96 рублей, результат РСЯ очень неплох. Ведь мы работаем на узнаваемость и можем позволить заплатить за продажу чуть больше.

Какой вывод можно из этого сделать? Если Рекламная сеть Яндекса не работает по кликам, то стоить попробовать работать по стратегии оплаты за конверсию.



Финал сезона!

Как ни грустно это признавать, первый сезон нашего YouTube-сериала про рекламу и сквозную аналитику подошел к концу. Мы провели много различных тестов, удачных и не очень. Но это были реальные рекламные кампании, с реальными бюджетами и реальными данными.  Мы надеемся, что выводы, сделанные нами, помогут вам в дальнейшей работе. А мы пока удаляемся на перерыв, но совсем скоро вернемся с новым сезоном!

PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите демо-презентацию PrimeGate по скайпу.
Автор статьи: