Всем привет. Команда PrimeGate Analytics Team продолжает рассказывать о контекстном таргетинге в Май Таргет. В прошлый раз речь шла о стартовых настройках кампании и нюансах. Для удобства мы собрали краткую информацию в один слайд.
Как изменилась рекламная кампания, и что нам это дало
Что же творится у нас внутри рекламного кабинета? Совершенно очевидно, что кампаний гораздо больше, чем мы изначально запустили. Откуда что взялось?
Не стоит забывать, что с рекламой работает специалист, который каждый день наблюдает за ней и вносит изменения. Так он, совершенно оправданно, решил разбить кампанию «Видеонаблюдение» на две рекламные кампании — десктопы и мобильные. Это несколько порежет трафик и уменьшит количество переходов, чем с рекламной кампании со всеми устройствами, но мы в дальнейшем сможем сравнить качество трафика с разных устройств уже на этапе теста и понять, дают ли нам мобильные лиды или хотя бы качественный трафик на наш сайт по сравнению с десктопами.
По аналогичной логике была разделена кампания, включающая в себя видеонаблюдения и видеонаблюдения для юрлиц. В отдельный блок был вынесен ключ «видеонаблюдение для магазина», так как он более широкий. Это сделали, во-первых, так как часть людей может искать магазин видеонаблюдения и хотеть купить камеры, и у него хороший, широкий охват, а во-вторых, для объявления можно написать свои собственные заголовки и повысить кликабельность.
Но! Все результаты и затраты по разделенным кампаниям мы будем считать вместе так, как они изначально были запущены.
На момент запуска кампании, Прайм Гейт еще не имел интеграции с MyTarget, поэтому некоторые данные приходится вводить вручную.
Кстати, сейчас интеграция есть и почитать про нее вы можете здесь.
Что мы видим в личном кабинете PrimeGate? За время работы кампании мы получили четыре лида, закрытые сделками, но пока не закрытые продажами.
Что мы получили и как это улучшить
Что мы имеем? Для наглядности мы снова собрали все в одну картинку.
Обе кампании по мультиформату принесли нам в сумме 4 лида. Для «Видеонаблюдения» стоимость лида составила 2530 рублей. Это очень много, особенно если учитывать, что продажи не состоялись. Реклама по данному ключу себя не оправдала.
Для кампании «Аренда и Юрлица» стоимость лида составила почти 545 рублей. Продаж также не было, но мы можем попробовать добиться выгодной цены продажи.
Рекламные кампании формата Карусель не принесли ни одного лида, при этом на аренду и юрлица было потрачено совсем немного денег, и выводы делать рано.
Ретаргетинговые рекламные кампании потратили 1399 рублей и не принесли ни одного лида. Но сейчас мы можем закрыть на это глаза, так как раньше они приносили лиды и продажи.
Это все первичные результаты. С ними уже можно работать и делать выводы. Мы не получили много лидов из MyTarget, поэтому уделять системе много внимания не стоит. Но совсем отметать ее нельзя. На основе полученных данных мы просто составим план улучшения кампании, как и в любой другой системе. Если это сработает, что мы получим дополнительные продажи, если нет — то мы просто откажемся от работы с Май Таргет.
В чем состоит наш гениальный в своей простоте план?
- Отключаем кампанию «Видеонаблюдение мультиформат» мобильные устройства. Мы дали ей шанс, посмотрели на результат — не вышло. Но возможно, в дальнейшем придется вовсе отключить данную кампанию, отдав предпочтение более узким ключам.
- В прошлом видео мы подробно говорили про настройку «Период времени». Попробуем вручную снизить этот показатель с 14 до 7 дней.
- Меняем стратегию. Продуманная классика рекламы. Мы перейдем на стратегию «Минимальный расход» на кампании «Видеонаблюдение мультиформат». Именно она отъедает большую часть бюджета, будем ограничивать.
- Исключить пересечение аудиторий. Разбив ключ на две рекламные кампании, мы создали конкуренцию сами себе. При тесте источника мы пренебрегли этим моментом, но сейчас можем его учесть.
- Изменение текстов объявлений. Мы уже запустили подобный эксперимент в Яндекс.Директ, можно попробовать и здесь. Тем более, что клиент сам заинтересован в указании в текстах информации о более дорогих тарифах.
Что можно сказать в конце. При снижении стоимости лида у нас естественным образом снижается и количество лидов. Но из них мы уже сможем получить закрытые продажи.
Плюс не стоит забывать, что любая реклама это система привлечения клиентов. Сейчас мы выстроим эту систему в MyTarget, в дальнейшем это приведет к большей узнаваемости и расширению клиентской базы.
Но это потом. А пока подождем новых результатов!
