Есть несколько видов контекстной рекламы. У каждого — свои особенности и механизмы работы.

I Поисковая реклама. Самый популярный вид, когда объявление показывается в поисковой выдаче вместе с запросом пользователя. Причём реклама всегда будет в первых строчках выдачи.

II Тематическая реклама. Отображается на сайтах-партнёрах поисковика в виде отдельного блока. Ориентирована на людей, которые интересуются определённой тематикой, так как объявление соответствует теме сайта.

III Контекстная медиареклама. Баннер с текстом, изображением или анимацией. Не только привлекает внимание, но и повышает спрос на продукцию\услугу и улучшает имидж бренда.

IV Таргетированная реклама. Объявление отображается тем людям, которые часто вводят в поиск запрос по определённым ключам. Отличительная особенность этого вида — реклама показывается только целевой аудитории или людям, которые готовы ею стать. Есть возможность таргета по времени, географическому месторасположению и поведенческим факторам.

Как работает контекстная реклама

Есть 5 основных принципов работы контекстной рекламы:

1. В качестве площадки для размещения используются поисковики (обычно Яндекс и Google), а также сайты-партнёры.

2. Объявления показывается только целевой аудитории, либо пользователям, которые готовы ею стать.

3. Рекламодатель платит не за количество показов, а за реальный переход на сайт (за клик).

4. Стоимость клика определяет сам рекламодатель.

5. Распределение мест происходит по аукционному принципу — кто больше заплатит и кто лучше руководит рекламной кампанией.

Как оценить эффективность рекламной кампании

У каждой системы, будь то Яндекс.Директ или Google AdWords, есть встроенные метрики. Они показывают, какое ключевое слово было самым популярным у пользователей, какова средняя цена за клик и другие количественные показатели. Но реальная эффективность — это показатель качественный, то есть не просто переход на сайт, а совершённое пользователем целевое действие.

Для начала нужно определить целевые действия, например:

• заполнение формы обратной связи;

• переход на сайт;

• звонок;

• добавление товара в корзину;

• покупка.

Также для анализа эффективности контекстной рекламы важно анализировать поведение посетителей сайта. Для этого определённые действия настраиваются в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Обязательно следует учитывать следующие параметры:

• время пребывания на сайте;

• наиболее популярные страницы;

• глубина входа;

• повторные заходы;

• показатель отказов.

Что касается рентабельности самой кампании, то специалисты используют термин ROI (Return-on-investment или «возврат инвестиций»). Расчёт следующий:

ROI = (доход во время кампании – расход во время кампании) \ затраты на рекламу × 100%

Показатель может быть как положительным, если реклама помогла увеличить доход, так и отрицательным, если кампания провалилась.

Что влияет на эффективность контекстной рекламы

Количество ключевых слов. А также их «частотность» (насколько часто люди вводят это слово в поиск). Крайне важно ещё до начала кампании составить семантическое ядро — список ключевых слов и фраз, по которым будут показываться объявления. Причём туда должны входить и низко-, и средне-, и высокочастотные слова.

Цена клика. Чем выше стоимость клика — тем больше гарантий, что объявление покажут в каждой выдаче. Гарантированный вход по всем ключам нерационален, лучше сосредоточиться на самых важных.

Количество объявлений. Не стоит ограничиваться 5-6 объявлениями. Маркетологи рекомендуют компоновать разные заголовки с разным текстовым наполнением. После некоторого времени можно будет определить наиболее цепляющие объявления.

PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите демо-презентацию PrimeGate по скайпу.
Автор статьи: