Есть несколько видов контекстной рекламы. У каждого — свои особенности и механизмы работы.
I Поисковая реклама. Самый популярный вид, когда объявление показывается в поисковой выдаче вместе с запросом пользователя. Причём реклама всегда будет в первых строчках выдачи.
II Тематическая реклама. Отображается на сайтах-партнёрах поисковика в виде отдельного блока. Ориентирована на людей, которые интересуются определённой тематикой, так как объявление соответствует теме сайта.
III Контекстная медиареклама. Баннер с текстом, изображением или анимацией. Не только привлекает внимание, но и повышает спрос на продукцию\услугу и улучшает имидж бренда.
Как работает контекстная реклама
Есть 5 основных принципов работы контекстной рекламы:
- В качестве площадки для размещения используются поисковики (обычно Яндекс и Google), а также сайты-партнёры.
- Объявления показывается только целевой аудитории, либо пользователям, которые готовы ею стать.
- Рекламодатель платит не за количество показов, а за реальный переход на сайт (за клик).
- Стоимость клика определяет сам рекламодатель.
- Распределение мест происходит по аукционному принципу — кто больше заплатит и кто лучше руководит рекламной кампанией.
Как оценить эффективность рекламной кампании
У каждой системы, будь то Яндекс.Директ или Google AdWords, есть встроенные метрики. Они показывают, какое ключевое слово было самым популярным у пользователей, какова средняя цена за клик и другие количественные показатели. Но реальная эффективность — это показатель качественный, то есть не просто переход на сайт, а совершённое пользователем целевое действие.
Для начала нужно определить целевые действия, например:
- заполнение формы обратной связи;
- переход на сайт;
- звонок;
- добавление товара в корзину;
- покупка.
Также для анализа эффективности контекстной рекламы важно анализировать поведение посетителей сайта. Для этого определённые действия настраиваются в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Обязательно следует учитывать следующие параметры:
- время пребывания на сайте;
- наиболее популярные страницы;
- глубина входа;
- повторные заходы;
- показатель отказов.
Что касается рентабельности самой кампании, то специалисты используют термин ROI (Return-on-investment или «возврат инвестиций»). Расчёт следующий:
ROI = (доход во время кампании – расход во время кампании) \ затраты на рекламу × 100%
Показатель может быть как положительным, если реклама помогла увеличить доход, так и отрицательным, если кампания провалилась.
Что влияет на эффективность контекстной рекламы
Количество ключевых слов. А также их «частотность» (насколько часто люди вводят это слово в поиск). Крайне важно ещё до начала кампании составить семантическое ядро — список ключевых слов и фраз, по которым будут показываться объявления. Причём туда должны входить и низко-, и средне-, и высокочастотные слова.
Цена клика. Чем выше стоимость клика — тем больше гарантий, что объявление покажут в каждой выдаче. Гарантированный вход по всем ключам нерационален, лучше сосредоточиться на самых важных.
Количество объявлений. Не стоит ограничиваться 5-6 объявлениями. Маркетологи рекомендуют компоновать разные заголовки с разным текстовым наполнением. После некоторого времени можно будет определить наиболее цепляющие объявления.
