В конце декабря прошлого года были приняты новые поправки в закон “О рекламе”.
Согласно им, вводится новый сбор - он составит 3% от квартальной прибыли за распространение рекламы.
О чем вообще речь?
Сбор будет взиматься с 1 апреля этого года, следить за исполнением закона будет Роскомнадзор.
Платить 3% должны будут:
- рекламораспространители (блогеры, владельцы групп/каналов, платформы для блогов, агрегаторы новостей, сервисы аудио- и видеоконтента и т.д.)
- операторы рекламных систем (Яндекс.Директ, VK)
- рекламные агентства и иные посредники, участвующие в распространении рекламы
- российские рекламодатели, заключившие договор с иностранным лицом (они будут платить за это лицо)
- потенциально маркетплейсы, так как ФАС недавно еще раз уточнила критерии рекламы, упомянув, что поисковики, агрегаторы и маркетплейсы «требуют наиболее частого разграничения рекламы и иной информации».
Сразу нужно пояснить, что платить надо будет НЕ за прибыль, которую принесла рекламодателю реклама (заказы, продажи), а за прибыль от РАСПРОСТРАНЕНИЯ рекламы.
Пример: рекламодатель внес на счет в Яндекс.Директе 50к рублей, реклама принесла компании прибыль в 200к рублей. Рекламодатель НЕ платит 3% с прибыли в 200к, но Яндекс.Директ как оператор рекламной системы заплатит 3% от полученных от рекламодателя 50к.
Это же касается ситуации, когда клиент платит агентству деньги за настройку и ведение рекламы - агентство заплатит 3% с суммы, полученной от клиента. Также и владелец паблика в ВК или канала в Телеграм должен будет оплатить сбор от суммы вознаграждения за публикацию рекламы в своей группе или на канале.
ВАЖНО: самозанятые специалисты, которые зарабатывают на предоставлении мест для рекламы в своих каналах/группах или настраивающие рекламу клиентам, должны будут оплатить не только 6% налога на прибыль, но и плюсом 3% сбора на прибыль от рекламы. Поэтому придется четко разделять оплату от клиентов, связанную с распространением рекламы, и оплату за иные работы.
Пока неизвестно, как будет происходить оплата, как это будет отслеживаться и нужна ли будет отчетность, но оптимизма рекламному рынку нововведение не добавило. Ответственным за контроль назначен Роскомнадзор, но у него нет полномочий собирать платежи в бюджет.
Но вернемся к заголовку: как можно уменьшить потери от сбора за рекламу, если платить обязаны не рекламодатели, а посредники? Формально - это так, но мы все понимаем, что посредники просто поднимут стоимость своих услуг кратно сумме сбора. И в конечном счете оплата налога ляжет опять на плечи рекламодателей.
Что будет происходить на рынке рекламы?
Рынок попытается нивелировать новые траты.
Рекламораспространители и посредники повысят стоимость услуг, а рекламодатели будут стараться оптимизировать бюджеты: расходовать эффективнее (в случае гигантов рынка) и сокращать (в случае малого бизнеса).
Это может привести к снижению рентабельности рекламы и к росту стоимости конечных продуктов и услуг для покупателей. Кроме того, изменение цен размещения может повлиять на аукционы и алгоритмы рекламных систем.
Небольшие бизнесы, скорее всего, сильнее всех почувствуют изменения: небольшие платформы размещения рекламы, локальные агентства и веб-студии, малоизвестные блогеры, владельцы групп в соцсетях и каналов в Telegram - всем им придется повышать стоимость своих услуг, рискуя потерять часть клиентов. Монополия лидеров рынка будет только расти.
Что же делать небольшим бизнесам? Искать альтернативы? Если бы они были, то аукционы ими бы уже все пользовались. Остается повышать эффективность имеющегося инструментария.
Как поможет сквозная аналитика?
Вместе с растущей стоимостью лида, инфляцией цены клика, сокращением мест размещения рекламы, повышением конкуренции, ограниченностью и выгоранием аудитории дополнительный сбор заставит еще пристальнее следить за эффективностью маркетинга.
И только аналитика поможет увидеть все касания потенциальных клиентов с продуктом. А значит, и найти узкие места: неэффективные источники трафика, неработающие рекламные объявления или посты в соцсетях, сливы бюджета и т.д.
Сквозная аналитика позволяет увидеть:
- какие каналы приносят лиды, а какие нет
- какие каналы косвенно участвуют в продажах
- какие каналы окупаются, а какие сливают бюджет
- какие каналы закрываются сделкой
- какие каналы генерируют отказы
А также можно:
- посчитать ROMI
- учесть длину сделки
- ориентироваться на средний чек и прибыль
- найти, где прерывается воронка продаж
Сквозная аналитика проясняет все процессы, связывает маркетинг и продажи, позволяет взять под контроль показатели.
Если вы видите всю картину, то четко представляете, на какую цель тратите рекламный бюджет, какие результаты и от чего получаете и как можно оптимизировать расход.
Сейчас рекламодатель уже платит:
- системами контекстной и таргетированной рекламы бюджет на продвижение + НДС
- рекламным агентствам за создание и ведение рекламы
- посредникам рекламных систем - процент за создание аккаунта и подключение различных интеграций
- блогерам за нативные посты
- владельцам пабликов/каналов за размещение постов
Увеличивать траты сверх этого списка совсем не хочется, поэтому единственный верный путь - это отслеживать весь трафик и анализировать вклад каждого канала в продажу.
Можно возразить, что все это нужно было делать и до введения сбора на прибыль от рекламы - и мы абсолютно согласны!
Но, к сожалению, многие бизнесы и сейчас не считают необходимым внедрение сквозной аналитики, часто ограничиваясь только бесплатными системами типа Яндекс.Метрики. Но реклама будет только дорожать, а маркетинг - усложняться, поэтому бизнес-аналитика, основанная на реальных цифрах, критически ценный источник информации.
ПраймГейт уже 10 лет заморачивается над точностью данных, а не над красивыми отчетами. Мы используем только собственный счетчик, который отправляет информацию в базу данных, формируя полный портрет пользователя. Без погрешностей, без неясностей, без приукрашиваний.
PrimeGate - это 10 модулей для цифровизации бизнеса: сквозная аналитика, коллтрекинг, CRM, виртуальная АТС, колбек, SuperCharger, таск-менеджер, онлайн-чат, виджеты для сайта, финансовая аналитика, ИИ-помощник.
Это полноценная инфраструктура, которая быстро настраивается и работает с самого старта на ваш бизнес.
Если вы еще не начали отслеживать свой трафик, то начните это делать прямо сейчас. Пишите нам в Telegram или на support@primegate.io для консультации по сквозной аналитике.
