Управление рекламной в Директе и эффективность
Стоит понимать, что в настоящее время запускать контекстную рекламу без автоматического управления ставками занятие весьма неконструктивное. Конкуренция зашкаливает, ставки растут. И стоимость лида уже давно вышла за все нормы, к которым лет 5-10 назад успели привыкнуть. Миф о том, что контекст дает десятикратный рост продаж при минимальных затратах развенчивается все в больших тематиках. Именно поэтому настала эпоха биддеров и сквозных аналитик. Ведь даже стоимость лида вторична. Первична продажа.
Вам не надо 100 лидов, которые принесут 200 рублей. Вам надо 10 лидов, которые принесут 160 рублей. А сэкономленный бюджет вы сможете пустить в другие каналы, будь то SEO, таргетированная реклама из соцсетей или видеореклама.
Биддер и контекстная реклама
Нормальный биддер позволяет задать правила и условия, по которым должны меняться ставки в контекстной рекламе. А также периодичность их замены. Смена ставок раз в час или в два уже неэффективна. Нужно, чтобы система проверяла аукцион как минимум раз в 10 минут. Это позволит тратить бюджет максимально эффективно. при этом за биддером должен стоять мощный аналитик, который сможет эти правила прописать исходя из конкретных задач вашего бизнеса. Привязать их либо к стоимости лида (что неэффективно), либо к стоимости продажи.
В 2019 году мы планируем реанимировать свой биддер, встроенный в систему сквозной аналитики и коллтрекинга, что позволит выстраивать рекламные кампании по ROI.
Ручное управление рекламой
Здесь скорее речь идет про оптимизацию. Хотя за любой машиной нужен глаз человека, поэтому аналитик должен проверять ставки и настройки рекламной кампании вручную, что позволит ему скорректировать стратегию биддера, а также вручную поправить настройки. Ведь нет идеального, простого решения, транспорентного на все рекламные кампании.
Мы выделяем отдельного специалиста, который занимается только аналитикой рекламных кампаний, поиском узких мест и модернизацией. Он выдвигает гипотезы, проверяет их совместно со специалистом по контекстной рекламе. Работа строится исходя из потребностей бизнеса в первую очередь.
