Часто при составлении объявления мы можем столкнуться с вечной проблемой выбора. Как быть уверенным что именно такой вариант заголовка будет лучше чем все остальные? Каким образом определить наиболее привлекательный текст объявления?
На все эти вопросы довольно легко найти однозначный ответ, и этот ответ - AB тестирование. Суть данного процесса заключается в создании нескольких вариантов рекламных объявлений для дальнейшего сравнения результатов их работы. Проверив разные варианты объявлений в идентичных условиях мы получаем на выходе определенные показатели, которые довольно легко можно сравнить.
Рассмотрим простой пример
Предположим, что мы рекламируем продажу молотков и хотим проверить, какой вариант объявления про молотки принесет нам больший результат.
Вариант объявления 1
Качественные молотки | Широкий ассортимент молотков по выгодным ценам. Обращайтесь!
Вариант объявления 2
Молотки на любой вкус | Цена от 500 рублей. Все виды молотков в одном месте!
По истечению определенного времени, необходимого для наработки статистики мы сможем получить необходимые данные, которые явно покажут, какой вариант объявления - лучший.
Возможными показателями для сравнения объявлений могут быть средняя цена клика, позиция, CTR, количество конверсий, показатели отказов и т.д.
Особенности AB тестирования объявлений в Яндекс Директ и Google Adword
AB тестирование объявлений в Google Adwords можно провести довольно просто. Система позволяет добавить в рамках одной группы объявлений различные варианты самих объявлений и после наглядно демонстрирует все необходимые показатели в интерфейсе. Примечательно, что даже если не отключать вручную малоэффективные варианты объявлений, Google Adwords со временем сам начинает чаще показывать наиболее эффективный вариант.
В системе Яндекс Директ процесс аб тестирования несколько более сложен, так как группы объявлений появились в Директе относительно недавно.
Для проведения сравнения показателей объявлений в группе, необходимо в мастере отчетов перечислить через запятую номера объявлений по которым нам необходимо увидеть статистику.
Для чистоты проверки важно понимать, что все варианты объявлений были показаны примерно одинаковое количество раз.
В случае же, если в кампании достаточно большое количество ключевых слов, под каждое из которых создано объявление, то оценить результаты таких обширных кампаний можно путем сравнение всех совокупных результатов. Для решения этой проблемы заголовки объявлений необходимо написать под ключевое слово группы, а текст объявлений общим для всех.
Затем в мастере отчетов создать отчет по номерам объявлений и сохранить его в экселе. Затем через интерфейс Директа или коммандер необходимо выгрузить файл экселя с кампанией, где нам необходимы будут 2 столбца - номер самого объявления и его текст.
Следующим шагом будет соединение этих двух столбцов путем функции ВПР или vlookup, предварительно удалив перед номером объявления символ "М-"Теперь при помощи функции ВПР необходимо скопировать текст объявления для каждого номера и подготовить сводную таблицу.
Выбираем меню «Данные» далее «Отчет в виде сводной таблицы», затем в открывшемся редакторе отчета в качестве строк выбираем текст объявления, а в качестве значений — показатели CTR, числа кликов и показов. На выходе мы получим сводную таблицу в которой видим обобщенные показатели для всех объявлений содержащих один из вариантов тестируемого текста.
AB тестирование является важным этапом в работе любой эффективной рекламной кампании и результаты его проведения позволяют улучшить показатели рекламной кампании, увеличить ее эффективность и сэкономить Ваш рекламный бюджет.
