В начале марта команда PrimeGate решилась на беспрецедентный эксперимент — взять под свой контроль рекламные кампании наших клиентов и на всю страну показать это в первом полноценном диджитал сериале. Откровенно против этой никто не высказывался, но волнения были. Клиенты переживали, как к нашим рекомендациям отнесутся подрядчики, подрядчики считали, что, увидев бюджеты, конкуренты кинутся переманивать клиентов, аналитики просто крутили у виска и говорили, что не стоит транслировать все, в том числе неудачи.

Отключив функцию страха, мы записали первые три серии. А потом, незаметно, еще девять. Сейчас мы взяли небольшой перерыв, чтобы подвести итоги и еще раз вместе проанализировать результаты.



Как мы оптимизировали контекстную рекламу. От Google до MyTarget.

Работу решили начать с Google Ads, где наши партнеры, компания «РТС», занимающаяся грузоперевозками, давно размещает рекламу. С самой первой серии мы рекомендуем настраивать автоматические стратегии. Почему? Потому что они работают, главное — подобрать к ним ключ в виде грамотно работающей и правильно настроенной сквозной аналитики. Кстати, во второй серии генеральный директор Прайм Гейт Артем Султанов как раз наглядно показывает, что будет при неправильной фильтрации лидов.

Третья серия дала нам первые результаты эксперимента. Мы смогли снизить стоимость лида более, чем в 2 раза с 2300 рублей до 933. Автостратегия «Максимум конверсий» не подвела, а значит можно работать дальше.

Четвертая серия принесла нам небольшие изменения. Во-первых, место у руля сериала заняла Елена Оськина, аналитик компании Прайм Гейт, а во-вторых, она резонно предположила, что на бизнесе с другой тематикой та же самая стратегия может сработать по-другому. И для чистоты эксперимента сравнивала уже не две стратегии, а три — ручное управление ставками, максимум конверсий и целевая цена за конверсию. И Елена оказалась права. Стратегия «Максимум конверсий» не принесла желаемых результатов другому нашему партнеру — компании «Камрент», занимающейся арендой видео оборудования, начальная стоимость лида у которой составляла 1300 рублей. Зато результаты дала стратегия «Целевая цена за конверсию». Причем позднее, в седьмой серии, мы так же применили ее и к РК компании РТС и тоже получили отличные результаты! В обоих случаях стоимость лида в результате едва превысила 480 рублей. Шах и мат, сторонники ручных стратегий :)

Дальше дела пошли не столь хорошо, ведь мы перешли к тестам РК на Яндексе, а он очень капризен в плане работы стратегии «Оптимизация конверсий». В пятой и шестой сериях мы говорим о нашей первой неудаче. И нам не стыдно. Автоматическая стратегия для компании «Камрент» не принесла положительных результатов. Проблема в том, что искусственному интеллекту Яндекса было достаточно мало конверсий по цели PG_Lead, которую мы выбрали для настройки. Возможно здесь стоило бы не разделять кампании по аудиториям, а взять в работу единую и смотреть на результаты ее работы. В любом случае эксперимент не окончен. Мы все еще планируем показать вам некоторые его результаты.

Следующим под наши идеи попал MyTarget. В первую очередь как система с возможностью большого охвата аудитории. В восьмой серии мы максимально подробно рассказываем о его настройках, проходим по каждому пункту. Почему? Потому что мы прекрасно понимаем, что ни одна техподдержка, ни один текстовый хелп не поможет человеку, который впервые открыл Май Таргет. Без объяснений человеческим языком можно перепутать все настройки и просто слить бюджет. А наш сериал был изначально нацелен на то, чтобы этого избежать. Поэтому в следующей серии мы разбираем промежуточные результаты запущенной кампании. Это так же можно отнести к одному из этапов ее настройки. Потому что любая новая рекламная кампания требует тщательного наблюдения и своевременной «подкрутки» настроек.

А завершили мы первый сезон Рекламной Сетью Яндекса. Однажды люди перестанут спорить, нужна она или нет, и просто начнут тестировать. Потому что наши результаты показали, что для грузоперевозок кампания работает очень неплохо на первоначальных настройках по кликам и является своеобразной имиджевой составляющей. А вот для аренды видеооборудования пришлось поколдовать, но в результате мы выбрали стратегию «Оптимизация конверсий с оплатой за конверсию», которая принесла нам так же и результаты, и бесплатный трафик на сайт, что влияет на узнаваемость.



Он улетел, но обещал вернуться…

Да, сейчас мы можем сравнить себя с Карлсоном, который сделал несколько хороших дел и улетел в закат. Мы смотрим на проделанную работу и с нетерпением ждем возвращения нашего сериала в медиа пространство.

Но прежде всего мы хотим сказать о главном результате нашего первого сезона. Не бойтесь пробовать и строить гипотезы. Нельзя вечно работать на одной и той же стратегии. Развивается рынок, развиваются конкуренты. Если вы начнете экспериментировать уже сегодня, то послезавтра вы станете на ступень выше других.

До встречи в новом сезоне.



PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите демо-презентацию PrimeGate по скайпу.
Автор статьи: