Оптимизация кампаний РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – это процесс, который позволяет «выжать» из рекламной кампании максимум результата. Он заключается в последовательном применении гипотез, сборе статистики, анализе полученных данных и - снова в применении гипотез.

Гипотеза в контекстной рекламе – это изменение  кампании, которое не требует большого количества времени на внедрение. Например, объединить группу объявлений, наоборот, разбить креативы (баннеры) на разные группы, поднять ставку, изменить время показов, изменить креатив и так далее.

Подход гипотез пришел из сферы стартапов. Главное – все время предпринимать шаги. И неважно, какой результат вы получите, самое ценное в этой истории – живой опыт и данные, которые мы получаем.

Чтобы ваша РК в РСЯ была по-настоящему успешной,нужно уделять внимание следующим моментам:

1.    Аналитика. Аналитика, Аналитика, Аналитика и еще раз Аналитика.

2.    Бесконечное количество микро-инъекций в ваших рекламных кампаниях каждый день.

3.    Ускорение экспериментов,применение новых гипотез. Возвращаемся в п.1.

4.    Скрупулезность в подборе семантического ядра, креативов, месседжей.

5.    Что делают конкуренты? Думаете, не важно? Еще как важно.

Откуда брать гипотезы при оптимизации?

Из аналитики рекламных кампаний. Каждый день специалист по контексту или аналитик обязан заходить во все уровни рекламных кампаний, анализируя их сверху вниз. От общей статистики из Яндекс.Директа до данным по конкретным объявлениям и ключам. Он проходит рекламные кампании по определенному чек-листу, который может содержать в себе следующие пункты:

- проверить площадки, на которых показывается объявление. Смотреть на время по площадкам в метрике (оптимально за месяц, минимум - 2 недели) и отключить те, по которым было больше двух визитов и 100% отказов; Отключаем те площадки мобильных приложений, по которым не было конверсий;

- вручную скорректировать ставки, чтобы избавиться от статуса «мало показов» или увеличить\уменьшить количество показов;

- «разжать» фразы, которые не получили показов или где мало кликов и так далее.

Проходя рекламную кампанию«ручками», он должен обращать внимание на любое, даже мельчайшее колебание показателей. Даже такой относительный показатель, как CTR, имеет значение, если произошел скачок в пол процента.

Внешние факторы, влияющие на результат

Представьте, что вы сделали уже все. Десять раз прошли по чек-листу, двадцать раз проверили все общие настройки, сто раз собрали-разобрали группы и поиграли с ключами. Новые данные из аналитики не дают никаких инсайтов. И вы понимаете, что вот он, предел оптимизации. Та точка, после которой вносить изменения в рекламную кампанию просто бессмысленно. А результат не тот. Лидов мало, они дорогие или их количество нестабильно.

Стоит учитывать, что Яндекс.Директ и РСЯ в частности – это не закрытая система, где только вы и горящий желанием купить именно ваш продукт клиент. Это аукцион с бесчисленным множеством игроков. Представьте, что ваш конкурент, отсиживавшийся в тени в последнее время, вдруг активировал рекламную кампанию и дал аудитории«вкусное» предложение. Что сделают люди, которым показывают два креатива на одну тему, но с разными предложениями?

На аудиторию влияют новости, события в мире, события в городе, где они живут, мнение друзей. Это может быть локальное влияние, а может быть и глобальное. Например, информация о том, что поднимется НДС, может стимулировать спрос на дорогие товары или ту же ипотеку сейчас, до повышения.

И нет никакой гарантии того, что каждый день одинаковое количество заинтересованных пользователей будет видеть ваши объявления.

Также вы почти никак не можете уберечь себя от так называемого фродового трафика, от скликивания ваших объявлений. Можно предложить только одно: если в какой-то день к 13:00 у вас 0 вместо привычных 20, отключите рекламную кампанию на несколько часов. Если повалили ложные лиды (я не оставлял заявку, не звоните мне), отключите рекламную кампанию.

Оптимизация РСЯ: видео

Детальные рекомендации по оптимизации РСЯ, чек-лист по оптимизации РСЯ и реальные кейсы и гипотезы, которые применялись нами и нашими коллегами, вы увидите в видео «Оптимизация РСЯ».

PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите демо-презентацию PrimeGate по скайпу.
Автор статьи:
Анна Томенчук