Чем сложнее маркетинг, тем ценнее лайфхаки.
Мы подготовили для вас небольшой кейс с очень интересным лайфхаком. Речь пойдет о контекстной рекламе в Яндекс.Директе и об одном способе оптимизации рекламы – с помощью баланса бюджета аккаунта.
Мы запустили рекламу для одного из наших клиентов, применили этот лайфхак, получили наглядные результаты очень быстро и делимся ими с вами.
Поехали!
Изначально на счету аккаунта было 20.000 р. В аккаунте работала одна поисковая рк с дневным бюджетом 3.500 р. и стратегией «Ручное управление ставками с оптимизацией».
В период за 12 дней (18.10-29.10) мы получили следующие результаты:
Расход 8316 р.
Показы 1.710
Клики 80
Конверсии: 3.
Стоимость обращения: 2.772 р.
Из трех лидов – ни одного целевого.
30.10 бюджет аккаунта был пополнен на 85.000.
За период 30.10-07.11
Расход 17.189 р.
Показы 1.846
Кликов 120
Конверсий: 8.
Стоимость конверсии 2.148 р.
На момент публикации – 4 целевых лида, по одному уже была продажа.
В чем суть?
Специалисты уже некоторое время назад заметили сильную зависимость размера бюджета аккаунта и количества конверсий, а также и цены конверсий.
Чем больше денег вы держите на балансе, тем лучше Директ показывает рекламу. Для алгоритма критически важно иметь запас для реализации недельного бюджета и выполнения целевых действий.
Чем больше разрыв между бюджетом аккаунта и суммой недельных бюджетов всех незаархивированных (остановленные рк также включаются в расчет) кампаний, тем лучше будут результаты. Это касается не только автостратегий, но и ручного управления ставками - ведь «ручка» тоже управляется алгоритмом.
А в случае с Мастером кампаний, наличие «свободного» бюджета на выполнение целевых действий абсолютно критично. Алгоритм Директа просчитывает стоимость минимум 3х целевых действий и «откладывает» бюджет на их выполнение. Если после этого свободных средств в кампании и даже аккаунте не остается – реклама будет откручиваться очень плохо и на самых дешевых площадках, а это резко сокращает количество конверсий.
Как не столкнуться с ограничением показов?
- всегда держите уровень бюджета аккаунта выше суммы (а лучше сильно выше) недельных бюджетов активных кампаний.
- если вы не планируете использовать кампанию, лучше убрать ее в архив, чтобы освободить часть расчетного недельного бюджета.
- если кампании плохо откручиваются – увеличьте бюджеты: цену целевых действий, дневной бюджет аккаунта. Эти деньги могут не быть потрачены, но алгоритм будет видеть, что ему не нужно экономить.
- помните, что на автостратегиях траты недельного бюджета рк могут превышать установленные вами на 35%. А если вы измените размер бюджета, то превышение на 35% будет рассчитываться от каждого нового установленного бюджета.
А еще, чтобы управлять алгоритмом Директа, нужны правильные цели. ПраймГейт позволяет создавать агрегированную цель для всех обращений, а также цели на базе события CRM “продажа”, которое работает даже тогда, когда вы используете несколько успешных этапов.
Попробуйте подключить!
